这样赚到100万【13/108】100万也就一年涨一次价
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大家好！
NAMASTE！
沈谦谨弟子班：
2014（甲午）马年：9800元
2015（乙未）羊年：19800元
2016（丙申）猴年：29800元
2017（丁酉）鸡年：39800元
2018（戊戌）狗年：49800元
2019（己亥）猪年：59800元
……
自从2014年开办沈谦谨弟子班，一转眼已经第6个年头，价格也从9800元涨到了59800元，基本上每年光弟子班就几百万的收入，特别是过年，因为是正月初一涨价，差不多每个过年都有上百万的收入。
论涨价，我不一定是瑜伽行业最狠的，不过，一定是最稳的。
除了弟子班，暴利多销课程从第一期1000元开始往上涨，第二期11000元，第三期12000元，到现在的12期21000元，基本上都是雷打不动的涨价。
最近开办的商业瑜伽培训学院项目，涨价也是没什么天理的：
第一批：10家，每家3万
第二批：30家，每家4万
目前第三批：50家，每家5万
接下来第四批：70家，每家6万
然后第五批：90家，每家7万
第六批：110家，每家8万
第七批：130家，每家9万
第八批：150家，每家10万
以此类推……
刚刚招满第三期，正式进入第四期的捭阖课程，原计划五期一涨，也是雷打不动的事情。
还有网络课，从最初的1200元一年，第二年1999，第三年2999，然后3650、3999、5000、6800、9800、12800……区区一个网络课，价格也算事令人咂舌的程度。
（赚100万，没有大道理，只有小方法！）
基本上，这辈子是不会为钱发愁了，怎么做到的？说白了，我只是掌握了涨价的方法而已。
价格是一个很好玩的东西，你怕它，就被牵着鼻子走。如果你看透它来，就能引领市场。
物价飞涨，开馆不涨价，那等于降价。以前有会员问我：“沈老师，你环境也没变、教练也没变，什么都没变，就价格蹭蹭蹭往上涨，没有个说法吗？”我还得解释：“以前一斤猪肉多少钱，现在一斤猪肉多少钱，你有没有觉得现在的猪肉比以前好吃了？”
后来，还要说：“为了你们档次需要啊！不收贵一点，对不起你们的身份。”
再后来不解释了，死死盯着对方看，一边看一边耷拉着脸，什么话也不说。
潜台词就是：“要么走，要么交钱，废话什么？”
可能看上去有点霸道。但是，往深一层想，做生意不用赚钱吗？无事献殷勤，非奸即盗。一味的讨好客户，最终铁定不得好死，这是屡试不爽的真理，如果有真理的话。
人性就是这样，给再多都不会满足的，相反，态度冷淡一点，别人就不敢把你当软柿子捏。
那么，涨价的底气是什么呢？就是：人活着，一定是一年比一年（值钱）进步的。
也就是说：“你保证自己的进步让人看得见就行了。”比如我自己，2013年转型当营销讲师，2014年开瑜伽大会，2015年开启瑜伽行业的微信群收费热潮，2016年开办第一个瑜伽经营类型的公众平台，2017年定居北京，2018年瑜伽窝试营业，2019年元宵正式开业，一年起码一个变化，一年比一年强，现在每年差不多五本书落地，加上过去的工具书和教材，起码15本经管类型的书籍面世，这些都是有目共睹的。而且，每年开公益课、做台历、送年历、整日历、派红利……做一大堆福利，谁受益了？
用马云的话讲：“在顾客身上赚到的钱，迟早要还回给顾客。”
比如开馆，赚几年会员的钱，开一家新馆，基本上连本带利全进去了，受益的还是会员，涨一点会员费算什么？速度快的一年开一家，甚至一年几家，还不是都回到会员身上，最终累的是馆主，享受的还是会员。谁傻谁聪明还不知道呢！
开北京瑜伽窝不是一样吗？大半辈子的钱全砸进去，不见得接下来有什么收益，还不是大家一起享受？
涨价，不能乱涨，瑜伽行业也有比我猛的，但是乱涨，造假的成分巨大，时高时低，虚报一个高价，然后各种免费、打折、赠送，这样就感觉比我这个实打实收钱的厉害很多一样，年底一结算，一年到头营业额都没我一个月高，更别说利润了。
其实，固定涨价有这么难吗？马步扎稳、雷打不动就行了。现在大部分跟我学习的人都会了，弱的一个月涨100，强的跟我一样一年涨一万。
我最主张的就是1200开馆，相信就来，不相信拉倒，连装修都不用就可以开馆。然后一个月涨100，开业第一个月1300，第二个月1400，第三个月1500……一周年庆2400，两周年庆3600，三周年庆4800，四周年庆6000……九周年庆就12000，如果起点高，涨价快的话收费更高。
固定一种模式，像爬楼梯一样，看的人明白，自己也踏实。这是我比较支持的模式，我自己也是这么做的。
最后，再忠告大家一点：涨价，不要涨太快，一年一涨是最合适的。个人比较建议这种傻瓜模式，人人看得懂，而且不用解释。时间到了自动交钱，逾期涨价，后果自负。
交代完毕，摊尸，休息术去。
此致！
NAMASTE！
沈谦谨 敬上
2019.1.6.
