女老板不服输，二次创业成功

李芬本来生意做的红红火火，不愁吃不愁穿，只因走错一步，首次创业以失败告终。

李芬欠债是因为有朋友找他合作开酒店，前期需要投资几百万，李芬想都没想全投进去了，变成法人，我劝过李芬，不要想着一蹴而就，很吃亏的，你也没经验，但是李芬想着以后日进斗金，非常的激动，不听我的。然而，事与愿违，工程动工一半，地产和分红问题，朋友翻脸拿钱跑了，留下她一个还债，叫苦不迭欠债百万。

最后，她把自己的餐饮店转出去，能卖的东西都卖了，勉强还清债务。自己只剩50块，心灰意冷。

想到孩子长辈需要自己养，和丈夫商量重新创业，她向亲戚借了2万，重新开始了她的创业梦。

李芬和我说她想搞个餐饮店，因为以前本身就是这个出家的，所以继续。我想了想，和她说了几个建议：

前期

第一：前期不要开店了，资金不够，很容易失败。你先买辆三轮车，流动售卖。

第二：把菜的口味和样式做好，每天做不同的菜品，保持新鲜感，打包的餐盒要干净，标准。

第三：去工地附近、小区门口、市场门口、公司楼下、学校附近，五点一线流动售卖。

第四：别再搞什么其他的东西了，积累资金。

中期

第一：多找几个供应商，用乙方杀乙方的方法，把购货渠道价格降低，之后和供应商搞好关系，做人情知道吧，并且保证货物质量过关。

第二：瞄准一些做不下去的饭店，和他们谈价格，同样是乙方杀乙方，他们见不到面，自然不知道各自的价格的多少。你就有优势在手，和他们谈价格胜算很大。

第三：保证前期的运营情况。

后期

第一：保持流动售卖，并且进行宣传。

第二：改变经营模式，15块全店免费吃，吸引顾客，顾客顶多多吃一碗饭一点菜，过一段时间就改变15元两荤两素。

第三：搞自评活动，让顾客挑饭店毛病，成立并且认可的，打八折优惠。最多一个礼拜，让顾客找不到毛病可挑。

第四：服务至上，顾客来了端茶倒水，扯扯家常。这里，可以请一个能说会道的亲戚，又可以打下手，一举两得。

第五：有了好口味和好服务，积累的口碑就有了，转介绍就会保持下去。

我告诉李芬的三个阶段，就是创业的三个积累：资金、人脉、渠道，只有三个积累创业成功率才高。之前李芬的投资，是没找对合伙人，也不去了解自己投资风险有多大。只想着赚钱去了。

这次，李芬听了我的建议，老老实实从头做起，虽然前期比较幸苦，但是赚钱比一般工薪族高，半年下来有了足够支撑开店的资金，找了一个位置不错的门店，重新开始了门店创业。两个月的时间，把赚得的钱装修了门店，又过了半年生意持续稳定，现在能每个月赚万多块。

李芬又想开分店，跑来和我讨论，我说，别心急，先把这个店做到非常好，让顾客非常满意你，经营和管理情况非常稳定了，再进行分店事宜。要不然，浪费钱财和精力，只能一个店撑着另一个店，这是吃大亏，资金都流转不起来了。李芬同意了我的说法。

这就是策略，创业需要谨慎，没有一个好的布局怎么去解决问题。做事就要想到结果，预则立，不预则废，千万别傻乎乎埋头做事。

没有学习夫列年法，想不出这些办法。成功需要努力，但是也需要头脑。

好思维，咱们做事就成功了一半。

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