社区团购到底在玩啥？社区团购是什么模式？一文读懂他！

前几天，看到社区团购的话题突然火了，我也是个好奇心比较强的人，正好自己一直在做小程序开发这块工作，于是我就想了解下社区团购到底这是怎么一回事，能不能跟小程序结合。所以就在美团上看了下社区团购的模块。然后发现居然0.01元能够买一斤番石榴，于是毫不犹豫就下单了，下单完毕，弹出来一个取货信息，叫我第二天16:00到我们小区另一栋的某一户去取货。后来团长还发了个短信给我让我去取。（我没去，因为自己要上班。）整个流程大概就是这样。

这一次社区团购，让我体验了一次超低价购物（薅羊毛）外，似乎跟其他的购物流程没有什么区别啊。所以我不禁怀疑起这个社区团购的模式来。说到底，这些大平台参与社区团购可能只是一次保卫战，其本质还是一次低价获客或者防止小型社区团购平台突然做大后自己的市场份额被瓜分。

那社区团购到底在玩啥呢？

社区团购的模式普遍是怎样的呢？

社区团购跟普通的日常采购相比有什么区别呢？

带着这些问题我整理了一些说法，下面分享出来，希望能给有需要的人参考。观点仅代表个人立场哦。

社区团购不是突然就有的，而是通过团购平台的几番厮杀后，经过疫情的催化渐渐浮出水面的。大概在2016年之前团购网站打得异常热闹，最终留下来红黄蓝三家三分天下。团购市场基本成定局的情况下，又在外卖市场开始你追我赶，经过几年的市场培养，点外卖的习惯已经完全形成，人们完全接受了点外卖的这个动作的前提下，加上短距离送货的能力上来了，人们便把“坐在家里点一切”这个动作变成了理所当然，需要在手机上“点”的需求就更深入到生活的方方面面。直到后来菜也懒得去买了，这就给了一些新的创业团队机会，于是后来出来了不少的初创团队以社区团购立项切入市场。到了2019年底、2020年在在疫情封城的情况下，彻底将社区团购（手机买菜）这个事情给落实了，人们都接受这种方式了，所以互联网巨头纷纷加入进来，火了。

社区团购到底在玩啥呢？

社区团购玩的就是，以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长，创建公司控群的小区业主微信群；团长在群内发布和推广团购商品，消费者通过小程序下单；次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金。在风口来临之前，没有人会知道社区拼团会走向何方，所以目前看社区团购玩的就是自购省、分享赚的模式。

这是第一次真正定义了社区团购，相对成熟的经营方式，社区拼团的关键时间点之一。

区团购的模式普遍是怎样的呢？

目前看来小程序将可能成为社区团购业务未来不可或缺的产品载体。社区团购的模式普遍都是首先以超低价的产品来切入市场，然后通过分享赚钱的机制激励用户自发分享引流，最终达到连带销售的目的。这其中很重的就是团长控制微信群，比如一批产品确定要卖后，小程序运营方迅速上架到小程序，设置拼团活动，然后由团长分发到各个社区微信群，再在群内把气氛搞起来，就能实现快速成交，毕竟大家都是同一个小区的，群友也可以提前预定第二天要买的菜，由团长管理预约订单后统一采购。

这个模式看起来似乎是很不错的，但是目前市场上似乎由出了更狠的模式了，比如某扑超市，直接打着30分钟内送上门的旗号大干特干社区团购，不仅在地铁电梯公交到处打广告，甚至价格补贴也是超大力度。所以就出现了文章开头的，我花0.01元买了一斤番石榴为什么不去取的情况，我当时的想法就是”为什么要我上门去取？“”不应该是你们送上门的吗？“。所以社区团购原先的普遍模式，在未来可能也会不断迭代升级，这是必然的结果。

那社区团购跟普通的普通的采购相比有什么区别呢？

就拿采购蔬果来说，传统菜市场的交易流程是：农户将产品卖给收货批发商，收货批发商再卖给下一级经销商，然后再分发上架到超市、蔬果店、菜市场等实体场所，最后卖到消费者手上。

而社区团购则不同：农户的产品被批发商收购后，直接上挂团购平台和仓配系统，由社区微信群团长发布促销商品，群成员提前下单后统一采购，产品转天直接配送至社区自提点。