大妈在卖辣椒中用几招秘诀，赚钱比别人翻5倍！

做销售的我们，应该会经常听到这样的一个案例，这个案例普通平凡，却又经典深邃，值得我们每个人好好思考分析：

卖辣椒的商家，常常会遇到消费者的难题，“你卖的这辣椒，辣不辣的呀？”换做是你，你会怎么回答呢？咱们说辣吧，怕辣的人转身就走；要是说不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，依旧是不喜欢，生意还是做不成。

一次放假的时候，我帮家里买东西的时候，走到在一个卖辣椒的老婆婆摊位旁，听到下面这一段有趣而充满哲理的销售过程。同时，也解开了我一直困惑的这个经典二律背反难题：

在她刚张罗好的摊位前，来了一位家庭主妇，提着大包小包，而且一出口，就是经验老道的问话：“靓姐，你这的辣椒卖相不错，辣不辣的呀？”

老婆婆反应很快，立马迎上来，并且很自信的跟她说：“这辣椒哇，颜色深的辣，浅的不辣！”那位家庭主妇信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就被挑走一大半。

不久之后，又有个年轻主妇来了，问的还是同样一句话：“老板娘，你这卖的辣椒辣吗？”老婆婆看了一眼自己的辣椒，顺口回答道：“长的辣，短的不辣！”果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。很快，那些长的辣椒所剩不多。

这时，看着剩下的很多都是短的深色辣椒，我心里很好奇：着这么多这种，你又会怎么卖呢？最终的结果出乎我的意料，但却又是情理之中。当又一个家庭主妇问道“这辣椒辣吗？”，老婆婆很老成地说到：“我这卖的辣椒啊，硬皮的辣，软皮的不辣！”

在一边细细观看的我，心中暗自佩服：老婆婆还是经验老到啊，这辣椒放了有俩三小时，被太阳晒了挺久，现在确实有很多因失水变得软绵绵的软辣椒了。

趁着眼前没有买主，我比较疑惑的问老婆婆：“老婆婆，其实你为什么不把辣椒分成两堆呢？如果有人要辣的，你就说这堆就是，有人要不辣的，你就说那堆是，这可不是更简单嘛！”老婆婆对我笑了笑，轻声说：年轻人呀，你们可能比较喜欢简单，你说的那个办法，其实卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道，这就是我自己的独门秘诀啦！别人可以学，但我可以不停的换说法嘛！”

这个小故事，或许听过的人很多，但里面的深刻哲理，你又能挖掘到多少呢？

1. 需求：俗话说：见人说人话，见鬼说鬼话。每个客户需求相同，但诱导因素却是各不相同。我们一定要根据客户特征，来满足客户需求。

2. 套路：攻客户之所需，予客户之所取。咱们销售不仅要想一步，更要想十步，数十步。一环套一环，让客户步步深入，他进入了咱们的手心，咱们就进入了他的心里。

3. 专业：我们做销售，卖的不是产品，是概念，是方案。对产品要有通透的了解，有经验，有阅历。

4. 耐心：不要怕失败，失败永远不可怕，这是最宝贵的资源，里面的反思和总结就是我们触碰成功的阶梯。

5. 热情：不管是何种消费者，永远要保持自己的热情好心态，笑面迎人，才会收获对方的热诚。

6. 认同：一个不被认同的东西，怎么能销售出去呢？所以，兵法营销认为，让客户认同是成交的先决条件。

朋友好，如果你正在做业务，或者想做业务，把这九大方法做透了，你的销售能力水平肯定会大大增加！

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我是锋话职谈，分享一些自己对销售和职场的心得，也希望和大家共同交流。大家有兴趣可多多交流分享

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