《从为什么开始》拆书内含思维导图

《从为什么开始》它的副标题是乔布斯让乔布斯让apple红遍世界的黄金圈法则，作者西蒙·斯涅克因发表黄金圈法则而出名，也因此被邀请到五角大楼，好莱坞演讲，他的演讲视频也入选TDE史上最受欢迎的十大演讲之一，大量的人从这里找到了方向从而影响别人。

首先我们来了解下什么是黄金圈法则

黄金圈法则其实是我们认识这个世界的方法。我们思考和认识问题可以“从外到内”画成三个圈：最外面的圈层是 What 层，也就是做什么，指的是事情的表象；中间的圈层是 How 层面，也就是怎么做，是实现目标的途径；最里边的圈层是 Why 层面，也是为什么做一件事。

要系统的了解这本书的核心思想，我们重点从三个角度来拆解：为什么用黄金圈法则，怎么用黄金圈法则，通过黄金圈法则影响和激励别人。

第一、我们为什么要用黄金圈法则？

传统的公司更加迷恋“营销技巧”。用营销方法只能短期“操纵”别人而没有真正的忠诚感，如鼓励表扬，夸张宣传或者高级一点的从众心理，权威效应等等。

戴尔电脑是一家以低价直销迅速成长起来的公司，它们的营销推广语多半是这样的：我们生产的电脑特别棒，它外观非常漂亮，操作起来也很简单，而且很人性化，想不想买一个？很多时候它还会在后面再加一句：现在限时优惠300元，赶快行动吧。人们因为它出色的促销活动而去购买，但是没有忠实顾客，顾客对比的是价格，别人便宜500就买别的产品了

而应用黄金圈法则是在分享自己的内在驱动力价值观，苹果公司的营销推广内容和戴尔完全不同，苹果是这样说的：我们做的每一件事情都是为了突破和创新，我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方法就是通过把我们的产品设计得十分精美、使用简单和界面友好。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。你想买一台吗？结果是价格虽然不便宜，但是忠实粉丝往往彻夜排队购买甚至为了第一手拿到高价从黄牛手中购买。

所以使用黄金圈法则可以帮我们积累忠实粉丝，是做伟大公司的必经之路

第二、怎么用黄金圈法则?

这里举个我自己的例子，小时候妈妈说去洗一下碗，结果很听话就去洗了，后来因为这个事被笑了好长时间，因为光洗了碗而没有洗锅。以此为例就对应了三个思维圈

what：做什么，指得是表象，干什么事，就是洗碗

how：怎么干，是实现目标的途径，会考虑怎么能洗干净，用热水洗，用洗洁精等等

why：为什么做，寻找内在动机，洗碗是每天吃饭，要保持厨房清洁，所以要洗锅，还有整理厨房卫生

三个思维圈对应了三种不同的结果，仔细想一想，我们的工作中是不是也做光洗碗不洗锅的事呢？

第三、通过黄金圈法则影响和激励别人

赫拉利在《人类简史》当中提到的观点：人类之所以能够进行大规模的协作，是因为他们有想象的共同体，就是大家想象和认同一个故事。而你要领导或者是要影响一帮人，其实也是构建这样一个大家互相认同的想象的共同体，而这个想象的共同体的目标、方向，就是你的价值观，你的为什么。

所以你需要先找出自己的为什么？如马斯克的火星移民计划，如果他是为了赚钱，这件事早已放弃，需要找到自己内在的驱动力去影响别人

第二部就是找到那些相信你的为什么的人，20世纪早期的英国探险家沙克尔顿，他要去南极洲探险，他的招牌广告是这样的：充满危险的探险之旅，现寻觅队员，报酬低、严寒，长达数月没有阳光，危险不断，也不知道能否安全返回。但是万一成功的话，你将获得荣誉，名满天下。

伟大的公司和有影响力的人，都不是先去招那些有能力的人，然后再激发他们的动力。相反，他们都是招那些已经认同自己并非常有动力的人，然后启发他们、鼓舞他们，唤醒他们的能力。

最后就是为这些人创造实现你的为什么的条件。

我们做个小结，黄金圈法则是深三层的思考，第一层是做什么，what，第二层是怎么做，就是how，第三层是为什么做，就是why。通过黄金圈法则对内可以找到自己真正的内在驱动力，对外可以影响别人，培养真正忠实的粉丝，实现伟大。

补充：

《教父》里说，“花一秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”

生活中万事万物都有其底层逻辑，掌握底层逻辑的思考方法就是总结出结构化思维，拥有这个能力就可以拥有一双能够看透事物本质的眼睛

正如毛泽东所说：要透过现象看本质，凡事抓主要矛盾。

在一定程度上，普通人于高手的区别也在于结构化思维。