智空间贾存军：你的项目符合商业逻辑么？请回答这12个问题

听到“新项目”，大家都会下意识的思考一个问题——这个项目是否靠谱。那么，究竟如何才能判断一个项目是否靠谱？如果创业项目不符合商业逻辑，那就是“南辕北辙”，更谈不上靠谱。

在5月26日的“狩猎训练营”里，贾存军跟创业团队分享了一个验证商业逻辑的“智序商业画布”。做企业，就是建立一个“智序”，创业最核心的是建立一个“聪明的秩序”——一个能够创造价值的“智序”。

“聪明的秩序”包含三个方面：

第一是人的秩序，建立一个协同的组织，完成组织目标，为企业创造价值;

第二是物的秩序，这里的物，泛指企业所需内外部资源，是完成企业目标所需的基础条件;

第三个是事的秩序，一般包括：通过生产产品或设计服务创造价值，通过销售和交付传递价值，从而获取企业的价值（利润）。

以上三点的结合，就是企业的智序，也是企业这个生命体的内在系统。

创业项目的“基本面”

一、确定的“产品（或服务）”：卖什么？

创业者往往会描述“我要做一件什么事”“我要改变什么”“我未来会怎样”等等问题，但是明确“产品（或服务）”才是第一重要的，一句话“你卖啥？”。

二、独特的“价值（或卖点）”：我解决了用户的啥问题？

产品的价值，是从是否解决用户痛点入手来考查的。关于产品的核心价值，就是要回答：“我解决了用户的什么问题？”“我解决得怎么样？”这两个问题。产品的质量、价格、功能、服务，直接决定着市场。

三、门槛（或壁垒）：是不是谁都可以做？

竞争者、模仿者能轻易抄袭，或通过购买获得的优势，都不能称其为优势。原材料、技术、资源、品牌、市场规模是可能形成独特优势的，但壁垒往往又是相对的。

四、时间窗：机会留给我多长时间？

启动一个项目，需要合适的时间，时间决定着外部的环境。同时，一个项目也需要在预定的时间内实现战略目标。错过了最好的发展时机，好项目也会变成“烂项目”。

创业项目的“用户轴”

一、用户细分和规模：卖给谁？

用户是创业团队研究的中心。能清晰的划分出用户的年龄、性别、知识结构，能感知到用户的关注点，能描摹出用户对产品的使用场景，才能够开展市场工作。同时，我们还需要测算这一用户群体的数量。

二、客户关系：怎样跟客户打交道？

如果你的客户会反反复复来消费，你就愿意降低利润，做好服务，为客户提供良好的体验，反之亦然。

三、渠道：怎样接触客户？

能接触到客户的途径有直接的，也有间接的，我们都希望找到效率最高的途径。选择不同的渠道，就会采用不同的营销策略。

四、收入模型：是加法，还是乘法？

每次销售的价格X销售的频次X销售数量=销售额。

创业项目的“支撑点”

一、资源：我已经准备好了什么？

如果你的项目需要强大的技术支持，你就需要专业的技术人才。不同的项目，需要不同的内外部资源。

二、重要伙伴：谁能帮助我？

伙伴很可能是利益相关方，你的项目发展越快，他的收益越大。比如：供应商、服务商，这些伙伴关系到产品和服务的稳定性。

三、关键业务：做什么是重要的？

签约经销商，发展大客户，维护客户社群……对于不同的项目，都会有一些常规的关键活动，我们不但要知道，而且要做到。

四、成本构成：我是否能承担这些付出？

成本包含像原材料、设备、人工等固定成本，还包含营销、售后服务等可变成本，同时还有一些临时的、不规范的隐形成本。

这些问题正是一个项目拥有完整的商业模式，首先要弄明白的12个问题。以上就是本次“狩猎训练营”的商业逻辑梳理部分的干货内容。

另外我们为大家准备了“狩猎训练营”的商业逻辑画布，关注公众号回复“训练营”获取高清大图。

“狩猎训练营”通过封闭式训练及交流+实战的形式，为创业项目参加秒投日项目路演，以及后期投融资对接、项目发展等，提供专业、系统的指导和学习。更多“狩猎训练营”相关内容，欢迎添加小智童鞋微信（ttxs51183），或拨打电话029-89380422咨询。

本次参与训练营的优秀项目将在5月31日参与“秒投日活动”，欢迎大家届时参与围观。现场开放少量围观席位，报名方式见文末。

活动介绍

主题：“秒投日”项目路演

路演时间：2018年5月31日（周四）

                 下午 14:00—17:00

项目数：5个

议程：

14:00～14:30  签到

14:30～16:30  项目路演（8分钟路演+4分钟交流）

16:30～17:00  投资人对路演项目进行案例分析

地点：高新路36号智空间二楼

主办方：蚂蚁天使   智空间

合作单位：西安创业新榜、创伴儿、上线了、她长安、创头条、猎云网等

长期合作：投资人欢迎联系13319232881

创业项目团队及合作赞助方欢迎联系小智童鞋（ttxs5118）

 路演项目介绍 

Corpoo

简介：Corpoo是一个专业的服务搜索、撮合和交易平台。

亮点：在Corpoo，你可以找到各种靠谱的服务提供者，并且可以在线预约、雇佣、结算、评价等。同时，你也可以在Corpoo建立自己的主页、发布服务、接受预约和雇佣，利用自己的知识和技能为他人提供服务，赚取酬劳，赢得好评。 

U拍全球 

简介：U拍全球是旅拍摄影师预约平台。

亮点：U拍全球摄影师预约平台是一款专为从事摄影服务以及类似相关企业、个人而设计的一款APP；

 无感支付智慧停车  

简介：无感支付智慧停车是汽车后服务信用制平台。

亮点：开发独有的停车位休息服务设施，并结合互联网技术，使项目在运营过程中形成独特的汽车服务品牌并获得用户数据，以此为运营基础获得多方资源，打造国内最大最完善的汽车后服务信用制平台。

  慕远网络

简介：陕西慕远网络科技有限公司成立于2012年，是一家综合IT信息化服务提供商。

亮点：公司已经与国内多家移动支付公司深度合作，未来将在“智慧停车无感支付”领域展开探索并实现价值。通过停车大数据管理平台为更多的车主更多的停车管理方提供高效便捷的服务。

  宜优加数字科技

简介：西安宜优加数字科技合伙企业（有限合伙），致力于智慧零售生态系统研发及实施的高科技企业。

亮点：用数据驱动，以会员为核心的“电商体验式购物+零售店+社区仓配+增值服务”的新零售社区生态系统模式，云、网、端深度结合，打造新时代智慧社区。

往期项目回顾

蚂蚁天使秒投日

蚂蚁天使「秒投日」是蚂蚁天使为了让投资人快速对接新兴创业项目而举办的线下路演活动。平台有2000多位个人天使投资人，本活动旨在寻找优质的早期项目，快速帮助创业者拿到种子、天使轮融资。

他们都在这里完成融资，蚂蚁天使1年多时间为53个项目成功募资5077万，蚂蚁天使面对早期种子、天使轮阶段的项目，项目方最快14天拿到投资款。

 主办方介绍 

蚂蚁天使——专注于种子轮的创投平台，平台2014年成立至今已经帮助53家创业项目完成融资，总募资金额5077万，400多位投资人参与投资。

智空间——西北首家互联网创业社区，为创业团队连接创业要素，“做创业者称职的合伙人”。智空间为初创团队提供深度孵化服务：项目诊断、战略规划、产品梳理、品牌推广、营销支持、资源连接、融资支持等。运营至今已帮助孵化企业融资超过1.4亿元人民币，新注册企业约达140余家。

 合作单位 

参与方法

1、想要现场围观项目路演和项目对接的伙伴们需要购买门票进入，场地围观名额有限，尽快线上报名预约。现场凭小智后台收款记录参与。

2、狩猎训练营及秒投日活动会持续进行。如果你的项目正处于种子、天使阶段，或者想要投资优质项目，欢迎点击阅读原文，填写表单，以便优先审核安排参与秒投日活动。

小彩蛋

入场请签到，现场将会有抽奖环节。奖品包含价值99元的旅行黑卡，价值298元瀑与森负离子喷剂，价值499的金数据企业版专业会员资格，价值200元的汇天使咖啡储值卡。

旅行黑卡

瀑与森负离子喷剂

金数据企业版专业会员

汇天使咖啡储值卡

赞助方鸣谢

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