day20 读书打卡 《影响力》第五章喜好 友好的窃贼

今天阅读《影响力》这本书的第五章的内容喜好，友好的窃贼

主题点：互惠原则、承诺一致、社会认同的三个原则一同使用，威力更大。

主题思考点：为了能够让人顺从，几个原则可以联合起来一起使用，在这三个原则可以形成一个闭路循环，产生极大的效益，从而达到应用者的目的，当然我们不可能把所有的顺从原则都认为是坏的，关键看使用者想要从哪个方向发展。

向特百惠推销水杯产品时，是利用朋友开聚会的契机，让参加聚会的朋友购买其产品，因为是其好友开的派对，商家利用喜好原则做的特殊安排，喜好原则，这个原则是利用人们的三个特点，1、光环效应就像名人的效应、明星效应。我们更愿意接受一个漂亮女士发的试用广告传单。一个球队赢得了比赛，球迷会自豪的说我们赢得了比赛，以此来提高自我形象。但是对于个人就由成就来说，就不会粘别人的光，他们是不会受其影响的（关联性）。

2、相似性，我们更喜欢跟我们穿着相似的人，或者跟我们是同一地方的人。（汽车推销员在这些方面应用的很到位，首先长得一张漂亮的脸，其次跟我们闲聊的过程中，跟我们有相似的内容，或者他家的亲戚跟我们的某一个认识的人在同一地方，或者与我们同时去过某个地方等等，他总有办法找到与他相似的点。）

3、恭维

我想没有那个人不喜欢别人，不露声色的表达恭维的情形吧，现在就连我家两岁的儿子都会跟我说“妈妈我喜欢你”，然后我就会有愉快的把他抱起来，人是一种很容易被情感打动的动物，所以没有会拒绝你的恭维的。

4、接触与合作

熟悉 会影响一个人的喜好，他对我们的各类决定都会发挥一定的作用。所以可以通过接触来达到顺从的目的，尤其在校园中，有不同种族的同学可以友好相处，设置的问题的前提，需要是各个成员之间相互合作，有共同的目标。这时在有的学校会应用拼图法，只有合作才会成功，并且这样做所有人的自信心会大增，他们之间也会非常友好。

好警察与坏警察的例子的应用，知觉对比原则和互惠原则。

那么如何拒绝我们不想要的顺从呢？

就像一个汽车销售员推销汽车，在聊天的过程中，我们对他产生了好感，接着就会顺从他的建议，在这个过程中，我们为了避免这种顺从，最好的做法是把提出申请的人和提出的申请分别对待，就像我们通常说所的对事不对人。

这就是我们所说的喜好原则。