《论战略》学习笔记心得50

第八章如何进行战略实践（6）

抓手:找到关键突破口

    战略是一项复杂的系统工程，具有鲜明的整体性、关联性、协同性等特征，但这并不意味着战略实践一开始就要全面铺开、全局推进。战略实践是多种矛盾同时存在并得到解决的过程，在诸多矛盾中必定有一种起着主导、决定性作用的矛盾，规定和影响其他矛盾的存在和发展，事关全局和关键，这就是“战略突破口”。任何新战略的推进都必定面临丛生的问题，这就要求战略实践要抓主要矛盾，即找到关键突破口，就如打蛇打七寸，从而掌握整个战略中的核心要素、关键动作、重要资源。

    战略千条线，落地一根针，从实际操作看，战略实践的突破口既可能是足以扭转局势、打破困境、打开局面的枢纽，也可能是一个经过反复打磨而形成的可复制扩张，打开全新战略版图的“试验田”，还可能是在市场纷争中通过借势、造势等超常规方式引爆市场或建立护城河的战略营销。

1、聚焦枢纽，找到破局点

    在战略实践的过程中，“枢纽”非常重要。

  什么是“枢纽”？枢纽就是关键驱动点，犹如“棋眼”，棋眼活，则全盘活。

    枢纽要从趋势中寻找答案，重要的不是趋势本身，而是趋势的转变。当拐点出现的时候，时代将释放出潮水般的商机。找到时代变化释放出来的机会点、行业亟待解决的痛点、阻碍自身发展的症结点，将之与自身的新发展战略相匹配，这就是枢纽。

  对企业而言，趋势的转变意味着行业的重新洗牌和异军突起的机遇。张瑞敏“没有成功的企业，只有时代的企业”讲的就是这个道理，所谓的成功不过是踏上了时代的节拍。

  在选择破局点的过程中，要以“不求最好，但求最合适”为原则，以“能实现，能落地”为标准，要选择与自身的能力和资源相匹配的破局点，否则，无法落地的战略不管逻辑上多么完美都只能是空中楼阁。破局点选得好，。能够事半功倍，四两拨千斤；破局点选得不好，不仅阻力大，而且可能矫枉过正，遭遇报复性反弹，适得其反。

  明确破局点之后，就要举全区域/公司之力，持续进行饱和性、压倒性的投入。