2019-01-28 销售的本质是啥？
2019-01-28 本文已影响9人
吴佩在天涯
对于销售这件事情，最重要的绝对不是产品。
因为大部分情况下，竞争对手之间的产品都差不多。
这样的情况下，销售才有真正发挥的空间。
在你这里买可以，在他那里买也可以，最终的落脚点，就是‘信任’二字。
李笑来说最顶级的销售是销售梦想。
目前来看，所有的知识付费在卖课的时候，都是在兜售梦想。
也就是说梦想本身就是之前的。
好的销售其实是最会讲故事的人。
世界范围内，两个最厉害的营销方案是：钻石厂商和牙膏厂商。
钻石贵，是因为，有了一个超级故事：爱情恒久远，一颗永流传。
牙膏普及快，是因为，早上起来没事干，觉得牙齿要干点啥。
都是顶级营销。兜售梦想的最佳案例。
哈哈哈
