闫守军诊断治理案例：ABC战法

这一战法我是在LG合资谈判时受到启发后创制的。谈判过程中，我发现LG对中国市场的调查非常系统和及时，每天全国100家最大商场销售了多少一台洗衣机，什么牌子，价格多少，功能如何，一切都了如指掌。如此一来，LG进，其他品牌就得退。
这不算最挑神经的，后来LG的一个作法让人大开眼界：在一百家最大商场的洗衣机专柜铺货中有一台8.8公斤，价格8888元的洗衣机，6个月后统计结果是一台都没有卖掉，却打开了5.5公斤洗衣机的销路。因为人们普遍认为LG洗衣机质量最好，因为它最贵。买不起最贵的，有便宜一点儿的，5.5公斤，2880元。大家一算，还挺划算，8.8公斤，8888元；5.5公斤，2880元。于是大家都买更实惠的5.5公斤洗衣机。
沿着这个思路，我将其发展成为AB法，既面子产品和肚子产品；再发展到ABC法，加上了打价格战的C产品，C产品功能大大简化，带着A产品味道，可靠性绝对没有问题，就是便宜，可以与任何产品打价格战，因此是称其为痞子产品。介于A和C之间的B产品是肚子产品，它要负责最大限度地赢利，A和C的使命是在高端和低端两侧阻击竞争对手。这一竞争策略，前后使用过数十次，屡试不爽。
韩国企业和企业家的商业情报工作值得学习。