山村姑娘的婚纱梦
山村姑娘的婚纱梦
在一家婚纱影楼的电脑前，一对年轻的新人幸福的依偎在一起。看着电脑屏幕上漂亮的照片，觉得每张都挺好看！但是问题来了……喜欢的东西只要超出合同约定，都要额外付费呀？作为选片师的我，已经焦躁不安了“喜欢就掏钱，不买的话就赶紧删！”心里这样想，但是嘴上却没有说，毕竟最后还要有《服务满意度调查问卷》，我可不想跟自己的奖金过不去！
这个故事发生在10多年前的一个夏天，那时的我只是一个影楼的选片师。我的工作就是想办法让顾客花钱……多花钱……超出自己预算的多花钱……讲到这里的时候，估计有些看官会说：你这个工作够黑的！……我想反问：又有那份工作不是让客人多花钱呢？
很幸运认识他们俩，这对顾客真的改变了我的价值观，我至今依然感谢他们，虽然联系不上，但每每想起这件事情，我都会默默地祝福他们俩幸福白头！
那天中午，艳阳高照，天气好的不得了。我在店内的大厅里，吹着空调，等待着我的客人。这个时候听到前台喊我：“杜老师，你的顾客！”
“好嘞！来啦！”我回应道。
“来，两位，这边请！”当我看到他们俩的时候，有点小失落。干净利落的打扮却充满了乡土的气息，朴素的装束让我这个经验老道的销售人员清醒的意识到“今天中午的业绩要黄啦！”
我依然热情的邀请客人入座，打开电脑开始了我的寒暄。
“两位先喝点水吧！”
“知道吗？在你们来之前我把你们的照片看了好几遍了呢！！越看越喜欢呀！只可惜里边的人不是我！好羡慕你们呀！”
“知道吗？你们的配合太完美了，真的是一对神仙眷侣呀！”
这对年轻人在我的夸赞之下，脸上洋溢出幸福的笑容，开心的评论着每一张照片，聊到拍摄时老公僵硬的表现，聊到拍外景时候，老婆被婚纱差点绊倒的尴尬……“你看你看！这张好漂亮呀！”“你看这张，当时你的表情很到位呀！”————我觉得两位年轻人已经被我引导到我想要的状态了……
就从装扮来分析，这对新人不像是能花钱的主，但是从对我们照片的喜好程度来讲，我的经验告诉我，应该可以花钱的！
我开始了我的工作……“好了两位！照片我们浏览完了，下面进入选制作的流程：我们包含的产品因为尺寸不同，所以需要不同的照片来制作，我是专业的选片师，我会给您两位从专业角度建议比较适合的照片，您两位根据自己的喜好选择一下，看看用那一张做我们的放大像框和摆台相框会更加完美！”我微笑的说着我的套词。
“这张比较适合制作这个…………”；“那张比较适合制作那个…………”我按照步骤和流程有条不紊的进行着工作，中间根据时机也会穿插进行着新产品的销售和推荐。
几个回合下来，我有点失望了，这对顾客真的是“油盐不进”，但是我依然不敢把对顾客的不满挂在脸上，心里想着“就算不花钱，也要服务好呀！咱可不能被罚钱呀！”
制作选完了，一项“加制作”都没有推上。我把筹码压到了最后一个环节啦！那就是“选入册，删照片！”这个也是我最后的机会啦！“两位！我们所有的制作产品都已经选好了，下边就该我们选入册照片啦！您把您不想购买的，不想制作到相册里的照片都删掉，留下的就是想入册的啦！如果超出我们合同内包含的，就需要额外付费了，我给您报一下我们的加制作收费标准…………”
客人抬起头对我笑笑：“谢谢！谢谢大哥！我们不加了！就按照合同来吧！我们计划不再花钱了！我们已经花了好多钱了！不敢在花钱了！就都删了吧！”
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听到这里，我真的都有点控制不住自己的情绪了。心想“不花钱也不要这么直接呀！让人这么早的伤心！那我也就不客气啦！”
我开始了疯狂的销售进攻，当时的场面可以用“烽烟四起，战火纷飞”来形容……“制造梦想”、“假设成交”、“塑造价值”、“以情动人”……各种招式一一亮相，结果毫无作用……被逼无奈，只好祭出我的杀手锏————最后一张王牌“挑拨离间”这种损招了！
“照片拍起来真的不容易呀！这么辛苦的一天拍摄下来，这么漂亮的照片，就这么都给删掉了！你说可惜不可惜呀？还不如不拍这么多呢！”
他俩没有什么反应……“删了就删了，反正我也不在乎这点提成！但是真的为你们惋惜呀！幸福的时光！珍贵的回忆！摄影师和化妆师辛苦的作品不说了，就这么一份珍贵的回忆，你们真的愿意删了吗？”
看到他们还是没有反应……我继续着我的说辞……“我觉得照片确实是不能吃，不能喝，但是一个懂得生活的人，一定会竭尽全力为自己的新婚纪念尽可能多的留下珍贵的回忆！”
我出狠招了……“未来待我们都老去，在夕阳西下的黄昏，手拉着手……看着太阳落下的美景，老婆说：老公，我爱你！你真的会过日子，我们结婚时候，你顶着选片师的猛烈攻击，咬紧牙关一张照片都没有买，给我们这辈子节省下好几百块钱了呢！”
“一个真正爱老婆的男人，不只是买房子、买车子、置办黄金首饰。那是每个男人都会做的……最重要的是男人是否愿意花钱给老婆、给自己、给两个人的未来留下这一生中最美的纪念……”
在我这一连串的猛烈攻击之下，两个人好像无动于衷，还是在哪里盯着屏幕一张一张的对比，一张一张的删……我终于忍不住了！尽量的把握节奏，让顾客不投诉我的同时，能把他的钱包打开……“我说兄弟！既然你俩没有钱，那还来我们这样的大店拍婚纱照，你们怎么想的？找个小店拍拍不就完了吗？反正你俩也不重视，你们拍照就是走个形式，就是图个过程，干嘛学人家到大店来呢？就为面子吗？就为虚荣心吗？把喜欢的照片一张一张删掉，就满足了面子和虚荣心吗？这是在装，赤裸裸的装！真的担心你们未来的生活……一个不会花钱的男人，肯定不会挣钱，一对在婚姻上不注重仪式感的新人，注定有苦日子在等待着他们！婚姻是要被神圣话的！是需要有仪式感的！而这些东西都是需要花钱的！”我一边激情四射的刺痛他们的灵魂，一边察言观色的注意顾客反应，以便于掌握好分寸，防止走火！
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女孩子的脸上失去的刚才灿烂的笑容：“大哥！你别说了！求你别说了！”老公终于也开口说话了：“大哥！你说的我们都明白，对于我们的婚纱照我也很愧疚，我能做到的就是这些了，我已经尽我最大的努力了！我知道我们两个可能会影响你的业绩，这是你的工作我能理解，也知道你想尽一切办法让我们花钱都是为我们着想，但是我真的已经尽力了！”
男孩子跟我说出了他们俩的故事：……他说“我们俩在秦岭深山里的一个小村庄长大，小时候算是邻居。有一次我们两家的大人们一起坐着三蹦子(三轮摩托)去镇上赶集，因为山路湿滑，在一个弯道上因为要给对面的车让路，结果滑下山坡，摔倒山底，我们在车上的两家人没有一个人活下来。因为我俩年纪小，留在家里没有去，算是躲过了这场劫难，但也成了没有父母家人的孤儿。村上的人都很好，很照顾我们俩。我俩也算是从小青梅竹马，相互依靠，互相鼓励着对方。我们村子很穷，交通很不方便，政府给修过几次路，但是都被山洪冲毁了。村上的人一起资助我们上学，从小学，初中，高中，一直到大学……”
他看了一眼旁边的女孩，脸上漏出了笑容：“那个时候，我们很开心，我们在一起就忘记了家庭的不幸，忘记了那些痛苦。村上的人们也很疼我们，他们自己的孩子很多都辍学回家种地，或者进城打工，而我俩一直上到大学，我们真的想回报乡亲们，回报乡亲们对我俩的这份恩情！所以大学毕业后，主动放弃了在大城市工作的机会，一起回到了村里。我们真的希望通过自己学到的知识能改变我们村贫穷的现状，我们想带动乡亲们一起赚钱致富，我们看了一些项目，比如山货，野生板栗，核桃，木耳…………我们也想着怎么能修一条山洪不会冲垮的路，让大家可以更加方便的走到山的外边看看这个世界！最起码能够安全出行，不要在发生我们两家这样的悲剧！”
这时候，我发现这两位新人的眼框已经泛红，湿润的眼睛闪着泪光，却看不到一丝的眼神。
我确实被感动了！这样的剧情我只是在新闻联播里看到过，在焦点访谈中看到过，没有想到……竟然在我的生活中也有这样的事情发生。我决定放弃销售，不在为难两位重感情的年轻人了。
“没事，没事，我也不劝你们花钱了，也祝你们幸福一生，梦想成真，有机会我休假了，到你们村子玩玩，感受一下大山。到时找你们帮我当向导吧？”我改变话题，计划着完美收官，送客走人，获得一份不错的《满意度调查问卷》……
“大哥要真的到我们村来玩的话，我们绝对欢迎，我们从记事起到现在，村上还真的没有外人到访过呢！”小伙子热情的回应我。“说真的，照片拍的很漂亮，我真的喜欢，我这一个大男人都喜欢这些照片，就更不用问我老婆了！她嘴上说着不要，我知道她是为了省钱！我们真的没有钱，我们把所有的钱都投资到我们村上的项目上了，野猪家养，山货种植，等等……我们现在没有钱，但是未来我们一定会带着全村人走出贫穷的。”这时候他的眼睛里是炯炯发光的。“大哥，照片能给我保留一年吗？一年后我来买，我全买！”他向我承诺，很坚定的神气！
“没有办法，我最多申请能保留3天，公司服务器空间不大，一般都是选完就清空了！”我无奈的回答……在公司的制度里，3天已经是最大期限了。
“那就算了吧！”他也无奈的回应，目光再次黯然……“真的没有办法了！我们确实不敢再花钱了！”
他跟我说“这次来省城拍照，也是全村人給资助的，就那点钱了！我们两个人晚上住的是30块钱一晚的大通铺，拍摄那天你们管的饭是我们这几天吃的最好吃的，我们还考虑等照片做好了，就让我省城的老乡帮我们取一下，发到大客车上，这样我们就能省下路费和住宿伙食了……算了吧！只能删了！”
男孩又开口说：“大哥，你刚才说到：没有钱还来省城拍照……你知道吗？这是她的梦想，这是她高中时候就跟我提起过的一个梦想……每个女孩都有一个白雪公主的婚纱梦……我们没钱，但也有梦想……我一直记得她说过的这句话：一直梦想着能来省城拍摄自己的婚纱照，我能带她来省城拍照，已经感觉很幸福了…………”
这时候，坐在一旁的女孩子突然甩开男孩一直紧握得手，低着头，捂着嘴，奔跑出店门！我和男孩都不知道发生了什么！“你傻呀，还不赶紧追上去！”我突然冲男孩喊。这时候男孩子也反应过来了！大步追了去……
我无聊的坐在大厅里，看着他俩的照片，脑子里不断重复刚才的对话……我觉得他们两个比我活的更有意义，也更有价值……我今天被上了一课，被我的顾客上了一课……我要重新整理一下我对人生的思考。他们为了乡亲们，奉献着自己的青春。他们为了造福一方，放弃了别人看来所谓的大好前程。他们为了报恩，却在做一件很多人都不敢做，甚至想都不敢想的事情……而我存在的意义又是什么呢？我活着的价值又在哪里？
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想着想着……男孩一个人回到大厅，把我从思考中唤醒。跟我说：“大哥！您能帮我申请一下，帮我保留3天，先不要清空，你看可以吗？”我正在大脑里权衡要不要帮他申请时，他又开腔说话了：“大哥，帮个忙，我肯定买，我不买多，就刚才我留下的那些，20张。就帮我申请一下吧！”“好吧！”我答应了这个请求，算是看在800元业绩的面子上……
三天的时间过得很快，我的每天都是一样的流程。上班下班，接待顾客，做业绩。要不是这个小伙子出现在我的面前，我早已经把这个800块钱的事情忘记了。
“大哥，我来了，今天就是第三天，没让您为难吧！”一个消费者为一个销售者考虑，我还是头回遇到。
“我把钱拿来了，给你……”我接过钱来，确切的说是一大把领钱……除了没有毛票，其他面额全齐了。他看着我呆滞的目光，解释道：“不好意思，大哥，真的麻烦你们了！都是在老乡那里凑来的，我那帮老乡文化都不高，也没有什么体面工作。在省城里也就是卖个早餐呀、打个零工什么的。整钱都寄回家里头了，身边手头能凑出来的都是零钱，麻烦你们数数吧！”
我把这一大把领钱递给了收银，慢慢的数着……这时候他又跟我说：“大哥，再给兄弟帮个忙！到时候我们取照片的时候，不打算让老乡帮忙取了。够麻烦大家的了。我们自己来取，但是你得帮把我卖的那20张照片，另外刻录一张光盘，我不想让她知道！”
“为什么呀？”我觉得很奇怪！说到：“你买了一些她照片，她肯定会高兴的呀！”
“大哥！我借钱买照片这事，老婆不知道。我不想让她知道，要不她又要说我乱花钱了！那天选照片我看的出来，她比我喜欢这些照片。我没有办法全部买，尽最大努力买几张，也算是感恩她这么死心塌地的选择我！你一定帮我另外刻录一张光盘，到时候悄悄给我，别让她知道了！我想在一周年结婚纪念日的时候，隆重的拿出来，作为礼物送给她！大哥！您说的没错，生活一定要有仪式感，我会尽我最大努力，给她更好的生活，带着乡亲们一起致富的！”我答应了男孩的请求，因为我真的被感动了！
又过了30天，两位如期来取照片了。我帮他们核对完产品后，趁女孩子不注意的时候，给男孩使了一个眼神，偷偷的把一包东西塞进了他的包里……这里边有一张光盘，刻录了20张单独购买的底片。还有一本我用员工折扣自己买的一本相册，相册里做好了这20张照片入册，就算是我的一点心意，也算是我的一份祝福吧！
现在10多年过去了，不知他们当年的结婚一周年纪念日如何的感人？我也不知道和他们能否再次见面？感谢这对夫妻让我我重新规划了我的价值观！
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