本周问答 | 如何成为一名优秀的连接者？

提问：

看到京东众筹项目，我想开1家商贸有限公司，该公司是寻找各种流行元素，根据流行元素策划文案，然后众筹售卖或者下单到工厂制作生产再售卖。请问，成立这样的公司是否靠谱？

回答：

我的理解是你想成立一家连接者公司：一头连接的是研发者，一头连接的的是制造者；或者是一头连接的是消费者，一头连接的是制造者。

未来有三种人，创新者、连接者、领导者，这三种人不会被机器替代。所以我看好连接者公司。

那么，连接者有哪些特有素质呢？

第一，广而深的行业专业知识。无论从事哪个行业，无论扮演哪个角色，都需要一定的行业专业知识，这是连接的基础。

所以，先准备好这方面的知识，比如想要打造爆款鞋，首先要了解鞋子方面的知识。

第二，敏锐的市场洞察力。提炼痛点和需求点的能力是要拥有的，时常问自己：工厂的最大痛点是什么？消费者的需求点有哪些？他们的需求点我如何最大化满足？

举例：红领集团总裁张蕴蓝将传统的制衣流水线改造成一座信息化的大规模定制工厂，实现了大规模个性化生产，既解决了工厂库存问题又满足了客户个性化需求。

第三，强有力的整合资源能力。多一道环节，不是多一道成本，而是实现更好的满足，既满足消费者又满足生产者，同时连接者又能盈利。

举例：名创优品全球联合创始人叶国富，整合工厂和渠道，实现商品价格和出厂价一样，2年时间全球开店1400多家，2016年销售破百亿。

最后，总结一下：

• 明晰自己的定位：是什么？对谁有用？

• 筑造自己的壁垒：独有的优势有哪些？

• 创建自己的生态圈：和谁协作？如何协作？

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时机已到，立马践行。