微课直播转化率

转化率两个指标：公众号增粉数量+合作咨询数量

1、公众号增粉

①覆盖的人群基数：

a、微信群满100人需要手动加好友后，邀请入群，路径太长。优势是添加后统一积累好友到一个微信号，可以定向运营微信号的朋友圈以个人号的形式长期维护，形成自己的自媒体号，招商转化。劣势是路径长，有部分人中途放弃进群。“一起学堂”+”活码“工具可以解决满100人无法扫码进群的问题，但课后去群里添加好友收集客户会有部分人不通过，另外会形成群基数小，群数量多的问题，太多管理成本高。解决方案：用“一起学堂”+“活码”，最多3个群，每个群300人。

b、推广节奏上，相同内容和资源的情况，在后期临近课程当晚时，效果最好，集中进群，占听课人数的50%，“是否参与线上课程”多数属于即时决策，晚上较多。

②引导关注的利益点：

课件大礼包的利益点没问题，但什么时候释放，是不是一定是讲课结束后？解决方案：课程中间高潮部分主持人或者讲师可以引导一波，关注公众号提前拿到讲师课件，边听边看课件，效果更好。课后再引导一波，关注可得课件大礼包，以海报形式展示大礼包里其他内容的价值点。

③添加关注的操作路径：

放二维码不如直接放链接，无需扫描。公众号里靠前几篇历史消息推文的质量，需要提前策划。

④大批关注后的首次维护：

高质量的课程内容干货总结复习推文

2、招商咨询

①课程质量，案例质量：

筛选讲师：课程内容热度+与动力产品相关性+气氛带动+身份包装+案例

讲师PPT里的骨干页提前给他设计优化，插入我们的产品信息，抛到群里的单页需要是框架思路页+核心概念页+B格，视频类案例展示留出观看时间，助理负责截开案例。

②引导合作的利益点及释放时间

a、课程里安排一款引流案例，释放高性价比信息，为咨询引流。b、课程结束后立即给折扣和名额，不要放到第二天。

③关系维护

a、组织电话会议，单独讲解 + 意向客户给免费游学名额，引导来公司。b、动力个人号朋友圈内容以近期课程产品相关的平台政策、资讯观点、案例为主。