第十二章：跨界营销的流量巧用

BD简单说就是商户拓展，根据公司战略，连接并推动上游及平行的合作伙伴结成利益相关体，和相关政府、媒体、社群等组织及个人寻求支持并争取资源。

跨界营销就是将两个或者多个品牌进行跨界合作、品牌合作、协同营销等行为，也叫"组CP"。能够丰富品牌内涵降低获取流量的成本以及达成品牌传播和销售的双赢。还能够进行两个品牌流量互洗，借助品牌间的一些合作活动形式，将双方自有流量整合流通，使双方在成本较低的情况下获得新的流量增长。

BD合作一般有四个阶段：1、联合创意；2、内容、平台合作；3、产品、技术合作；4、订单交易合作。不同阶段都会有不同的品牌联合方式，例如天猫双十一猫头为主轮廓的一系列品牌宣传海报，肯德基和《阴阳师》手游合作的名号。

BD合作需要做到真诚有同理心，站在对方角度考虑合作；务实充分了解自身平台实力与现状，尊重合作方的平台现状和需求；合作一定要高调，宣传力度要强，要让对方企业和更多人看到宣传；了解清楚协作部门的工作内容及流程，提供他们感兴趣的优势内容。

寻找BD资源的时候，要根据自己产品的特性通过娱乐资源利用免费的IP授权和明星资源为产品和品牌借势获得曝光的机会。通过金融资源如产品绑定、联名卡等方式，获得银行的采购收入和营销支持。寻找合适资源时，也要做好双方的用户画像，了解可交换的流量在什么地方，合力开拓1+1>2的市场，获得更多收益。