9.19连锁直营团队日报

1、滞销品：滞销品下降目前每个店面都有提交自己的计划，但最终还是要体现到结果上面来。关于滞销品，明年审计会直接从利润中扣除，增加滞销品很容易，但是提高利润很难。一不留神努力积累下的利润就会被滞销品吞噬，那时候肯定是让人痛心。因此剩下的这段时间里，滞销品一定要抓紧时间去协调处理。另外关于新增滞销品方面杨老师一直强调要个人责任制，接下来也肯定是要落实到位，这一点也请大家知晓，按要求去执行到位。

2、应收款：今年以来，直营店的应收款问题在大家的配合努力下有一些小的成效，还是挺感谢各位的努力付出。但是离总公司的要求还远远不够，应收款问题浙江人本总公司目前也在出台一系类的管控措施，相信很快就有新的政策出来。提前去做，比起逼着去做要好得多，直营店在应收款的控制方面与承包店存在着很大的差距，我们终极目标是要比他们做得更好，今年年底之前至少要达到他们的水准。因此我们应收款方面要引起高度的重视，事实证明也是这样的，重视了之后肯定有意象不到的结果，怎么踏出第一步才是关键所在？与销售相比， 我肯看中的是应收款。希望大家也一样，把应收款放在第一位。有难度的门店，请报上来，我会安排时间协助大家一起解决。

3、暴风冯鑫：如何面对压力，暴风集团在2015年3月24日登陆创业板时，可谓风光无限。它在当年创下了连续29个涨停板的记录，最高峰时市值超过360亿人民币。暴风集团的创始人冯鑫也成为那一年风头最劲的商业人物之一。不过，现在暴风集团的市值已经下跌到60亿多，蒸发了300亿。与此同时，还不时有人把暴风同乐视相比。暴风集团创始人冯鑫无奈地说：“有人说，人生最怕猪一样的队友。我觉得，还怕无法琢磨无法言喻的类同行。”暴风和冯鑫正处在巨大压力之下。9月16日在暴风集团的内部年会上，冯鑫就进行了一场关于压力的演讲。澎湃新闻刊登了这篇演讲的部分内容。冯鑫在演讲中回顾了自己从创业开始到现在遇到的四次压力。第一次压力是创业时，答应好一起创业的伙伴离开，找投资也不顺利；第二次是因为一次大的断网事件牵连到暴风，公司受到来自监管部门的压力，冯鑫用劫后余生来形容；第三次压力是，暴风拆掉了VIE架构，要回A股上市，但正好赶上证监会停止放行IPO，这就要求暴风在提交上市材料后，不能融资、不能引进高管、每年保证利润增长的情况下一直熬了四年，冯鑫说，熬到最后一年，他都以为要没戏了；第四次压力就是现在暴风面对的压力。紧接着，冯鑫讲了下应该如何去面对压力，以此来勉励自己的同事。 冯鑫说，中国人喜欢讲平平安安才是福，但是，你只要做几件事情试一试，就知道，不会有平平安安。他对中国互联网的认知是，三年会有一个大机会，五年有一个巨头的机会，平均2.5年就会倒一次霉，三年不出事就实在是运气太好了。压力的好处是，它可以帮你看清楚问题的本质，压力过去之后，收获总会远远大于失去，“你会收获团队，收获核心竞争力”，但前提是，处在压力中心的人，不能露出马脚。冯鑫说：“苦难之后必生智慧。”当压力的风暴来临时，冯鑫说，你什么都不用管，只要做好两件事。第一件事是，压力大的时候，要让脑子里不再思虑，而是安静思考。思虑是焦虑，总是问自己什么时候才能度过难关，谁能帮自己。在冯鑫看来，这种没有答案的思虑过程毫无意义，只会导致抑郁；思考是冷静地去想，有什么办法来解决问题。第二件事是，“坚定地把你手头至少不错的那件事情做到最好，也许你找不到最重要的事情，但是你找个肯定不是没用的事情，哪怕是写篇文章，哪怕是给大家写封邮件，或者把一次重要谈判做得和以前不一样”，“坚定地把你手头那件正确的小事做好”。冯鑫最后一个对压力的认知是，不要逃避压力，压力其实是提供给你一次主动选择人生的权利，“再说得不客气一点，你在压力面前退一次，可能就是退一辈子，进一次可能也是进一辈子。”