五分钟商学院006 | 确定效应

刘润5分钟商学院精进部落第3篇笔记

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概念：确定效应

人们在面对收益状态时，大多都是非理性的风险厌恶者。面对有风险的大收益，和确定的小收益，他们更希望见好就收，落袋为安，更希望“二鸟在林，不如一鸟在手”。这就是“确定效应”。理解人性中的“确定效应”，你可以设计更有诱惑力的营销方案，投资策略。

案例：概率权

应用场景

1.如何设计让人一看就想买的营销文案？

激发损失厌恶心理，错过今天再等一年

增加确定性心理，买就送

2.小公司如何在招聘上与大公司竞争？

明确薪资待遇和假期福利，增加确定感

缩短面试反馈流程，降低时间上的不确定感