深度工作|江南春品牌的定位直播课学习

文|曲娅菲

今晚参加了一场分众传媒总裁江南春的直播大课，从晚上8点到9点半，记了整整10页纸的笔记，句句都是经典，金句频出，一个人的成功绝对是有它的道理的，学习内容整理如下:

1.品牌的三点式定位

产品的优势卖点、竞争对手差异点、用户的痛点

我们好多时候习惯了长篇大论的谈论自己的公司，自己的品牌。

但是江南春先生给出了一个减法问句:

如何用一句话解释原则与你合作不选择与别人合作呢？

分享三个方法

逼死老板，访谈销冠，调研中层客户。

2.品牌是道，流量是术，但人心才是一切生意的根本。

其中举了飞鹤奶粉的例子，在与外国品牌奶粉激烈的竞争中，打出了更适合中国宝宝的体质的定位，从而快速占领了宝妈们的心智资源，产品优质可以快速转化成消费者的心智资源。

3.关于品牌老化的问题

举了波司登和李宁的例子，两个品牌都是通过重新定位，年轻化，娱乐化，与时代连接，产生更多的新闻事件，从而品牌重新焕然一新，焕发勃勃生机的。

4.关于促销

江南春先生观点:不促不销，但促多了无感。降价最后也取不了量，利润越来越低，从而进入恶性循环。

5.关于广告投放

有限预算的情况下，一定要集中引爆，力出一孔，举了二战的例子，特别形象，打仗需要势能，二战打出了21亿发子弹，但一颗原子弹就停战了。

同时呢广告也不是速效救心丸，需要由量变到质变的转变，在拐点之前，能上升的就是品牌的知名度和认知度，随后过了拐点，销量才会爆发。

6.广告语尽可能口语化

形成直接的条件反射很重要，这里举了毛主席建立新中的例子，发动人心很重要，一句“打土豪分田地”就把四亿农民的心智模式占领了。

诗经都是唱出来的，口语化更易于传播。

7.直播带货大品牌与小品牌的销量不同原因

举了直播带货的薇娅和李佳琦，大品牌直播一场销量非常大，小品牌也会几百万的销售。原因呢在于大品牌相当于品牌势能的集中变现，所以大品牌的变现率很高。

下一个十年，更好的时代值得优秀的你。

今晚分享的都是笔记整理。

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关于作者:

85后的职场女性，喜欢利用业余时间码码字，记录一下成长心得，分享一下对于生活工作的深度思考。愿我们都能看清生活的真相后，依然选择热爱它，感谢您的阅读与支持。