为什么问是最好的说服方式呢？

为什么问是最好的说服方式呢？

因为每个人内心都有一只坚硬的自我防御的向外盾牌，这个盾牌就是“我”。

当外界的差异的信息开始进来时，每个人都会不自觉地感受到被攻击，就会树立起这只盾牌进行防御和抵制。所以，此时即使是有价值有益的说服也是无法进去。

而当采取问的方式，问题就会直接空投进入人心而不会激起盾牌的竖立。

在对方回答时，就会发生从内向外地疏通动作（这时这个向外竖立的盾脾，对内则毫无阻碍作用）。

当人由内而外疏通了思维沟渠以后，则外界的信息就会顺利顺渠道而流入，直达人心。