写在前面：欢迎来到韩老白输出力新生大学吃书分享专栏，在以后的每一天我们一起读书学习。今天为大家分享的是月琴为大家拆解-萧秋水和剽悍一只猫所著的《知识变现》第四章：竞争

                                                             作者：吃书学院——月琴

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本书的侧重点在“变现”二字，书中的案列，从不同行业的从业经验，不同领域的专业知识，到不同的变现方式，为我们分析了如何具备自己的竞争优势。变现的路径也许各不相同，但拥有个人竞争力的原理却是相通的。

一、从细节着手，让自由职业走的更长更远

1、合适的办公环境和工具

自由职业是先有职业，才有自由。想要做好一份长期工作，合适的办公环境和工具就非常重要了。良好的办公环境能让我们更容易进入工作状态，合适的工具能有效提高我们的工作效率，避免低效率。

和在职工作不同的是，自由的办公环境和办公工具有两大特点：更适合自己、更方便。就像书中作者萧秋水的可移动小木桌，既能让我们解锁站立办公的姿势，有效缓解颈椎问题。还能让我们移动办公地点，这是在职上班较难办到的。另外，移动硬盘和各种云存储的软件也是我们的必备之选，比如印象笔记、有道云笔记、幕布等等，也是自由办公的必备工具。

2、推广自己

“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，互联网时代更是信息快速覆盖。想要在互联网的信息浪潮中占据一席之地，利用各种渠道进行自我推广是必不可少的。

成熟的渠道平台虽然难以在短时间内脱颖而出，却可以积蓄力量，等待厚积薄发的时候，届时的影响力将是成倍的增长，比如豆瓣、知乎、微博等。

有些渠道平台也许在一开始并不是特别有影响力，也不妨进入，将其它平台发布的作品发布在这些平台上，为自己做推广。一来竞争小，更能将自己推广出去。二来，有些时候一开始做也许不会耗费特别大的精力，但等到市场成熟的时候再去做就很难了。比如作者提到的在行，再如2019年的微博问答。

如果想要做的更好，不妨学习一些运营的相关知识，将各个平台的账号有针对性的方式运作，效果会更好。

3、学会定价和要账

自由职业的现实问题之一是收益，尤其是对于没有实体产品的自由职业者来说，定价没有一个可量化的标准线，在个人品牌的效应不大的时候，不妨参考书中所说，先调查市场同类、同水平的报价是多少。面对非企业用户时采用由低至高的提价方法，面对企业用户采用由高至低的报价方法。当然最重要还是提高自己的硬核实力以及影响力，这样才是让自己的报价提高。

任何时候都会出现有账务问题的人，我们也要学会筛选客户，做好客户信息登记。如果遇到有账务问题的客户，一方面不要退缩或放弃，想方法追回自己的账务，同时做好客户记录，避免再度合作。另一方面可以和业内的一些伙伴共享这些信息，避免其他不知情的人上当受骗。

自由职业再如何自由，也是要回归到职业本身，细节会影响这份职业的长久性和困难程度。与其自由自在，问题百出，不如从一开始就做好细节，有节制的自由会让自己走的更长更远。

二、全面管理，让自由职业更自由

全面管理分为自我管理、综合管理、专业管理三部分。

1、自我管理

“要自由，先自律”，是许多自由职业者的经验共识，有如本书作者萧秋水、剽悍一只猫这样成功的自由职业者，也有许多没有成功的自由职业者。当脱离了工作团队，个体的自律能力往往是拉开差距的一大关键。

良好的作息习惯、均衡的营养补充、健康的身体心理，这三样，不论是不是自由职业都应当是备受重视的。在没有硬性规定的打卡时间、迟到的金钱处罚下，许多人会拥有一份晚睡晚起甚至黑白颠倒的作息，不规律且营养失衡的三餐，随之而来的是自控力的下降，身体和心理的健康下降。

日本作家村上春树从33岁开始，保持着一边跑步一边写作的习惯。与常年跑步一同伴随他的是多年以来，持久性的创作出优秀作品。

持续性的运动一方面能让我们更健康、更自律，另一方面也是一种宣泄的途径。除了运动意外，还可以不断地拓展兴趣爱好，尝试不同的事物，比如画画、音乐、料理等等。既能缓解压力，增加对生活的热爱，又能拓展新的社交圈。

想要有一个优质的自由职业的生活，自我管理是必不可少的。一个好的作息习惯、营养均衡的饮食，再配合长期的运动等等，让自己拥有健康的身体和健康的心理。有效避免自由职业伴随的社交圈过度缩小的情况，保持充足的精力进行高效持续的工作。

2、综合管理

自由职业和全职上班最大的不同在于：全职上班很多时候只需要做好自己的事情，做好一台机器中的那一颗螺丝钉即可。自由职业则意味着你一个人就是一整台机器，接单是你、谈判是你、干活是你、收款是你、客服还是你，许多的事情把你的时间和精力分割成碎片。这种情况下，我们一方面要做好长久的规划，另一方面要避免时间成本的浪费。

大多数自由职业者的收入并不是长久固定的，长久的财务规划必不可少，可以参考书中的理财金字塔。自由职业早期，合理的商业保险规划能够在未知的风险，比如疾病、意外来临时，帮助抵御风险，减少经济负担。在没有疾病、意外发生的情况下，可以起到一个财务积累的作用。

当自由职业的业务发展到一定的程度时，可以通过建立公司节约时间和金钱。不论是业务往来中所需的发票，个人的税务问题、五险一金、档案存放，还是买房买车需要的贷款等等，都可以通过公司办理。建立公司所需的相关手续可以通过代理公司处理，节约时间。也可以自己办理，了解相关的程序，这一点取决于个人。

3、专业管理

本书中通过PPT变现的Simon阿文，提到自己的核心技能分别是PPT制作能力、设计能力，以及自学能力。自由职业者本身的专业技能是立身之本，长期不断的学习、深挖，则是长久的竞争优势，如逆水行舟，不进则退。保持强大自学能力，专业程度堪比专家，甚至超过，尤为重要。

除此之外，顺势而为，将自己的专业技能和市场相结合，也是无比重要。比如2019年的短视频，可以将自己的专业技能通过短视频的方式，传播个人品牌。

最后，我们来总结下全文，一方面，从细节着手，打好基础，即使一开始没有立刻变现，也可以厚积薄发，在自由职业这条路上长远发展；另一方面，自由职业并不意味着简单化，合理的自我管理、综合管理以及专业的学习成长是做好自由职业的原理。

今天的文章分享到这里就结束了，这是《知识变现》这本书最后一部分内容，至此《知识变现》全书分析拆解完毕，不知道我们对这本书的分享有对你产生什么启发吗？明天我们将开启另一本新书荣格的《心理学与文学》，敬请期待！

最后再用书中的一段话与大家共勉：知识经济时代，没什么是稳定的，一切都在不确定中，唯有不断的学习，快速跟上时代，才是正道。对新事物，切忌还不了解就断言没用，那样的话，可能会失去很多机会。

今天我们留给大家的问题就是：对于2019年微博问答和短视频的发展，您有什么样的想法呢？期待您在留言区分享评论。想看更多的吃书分享，欢迎关注简书#韩老白输出力新生大学吃书分享专栏#。