销售员，应当是个梦想家

没有了想像，就没有了欲望。

色情电影与色情书籍哪一个对男人更有冲击力？心理学家调查后的结论表明：同样的色情故事被拍成电影后，其杀伤力远不如书刊。为什么？因为书刊的想象空间更大，想象力更丰富。

在商业营销中也是如此。人们购买的，不是产品本身，而是对这个产品的想象，是产品使用的场景。

客户购买的真实动力源于对产品的想象。

因此，当你销售时，你说产品有多好，公司有多厉害，对于客户来说，都和他没关系，真正触动他的，是产品能够带给他的好处。

如果你不会描绘他使用产品的理想场景，你便刺激不了他购买的欲望。

比如，你推出一款中高端白酒产品，想寻找各地代理商，你既要描绘它能够给他带来的丰厚利润，还要描述他今后的人生场景：如何与高端人士一起的场景、人生会如何得意等等。

当这种场景被嵌入了客户的脑海里，便会让他产生欲望，才会激起他与你合作的欲望。

用梦想的场景给客户铺上一条红地毯，这才是你最应该做好的事情。