20180319贾曼三条：

20180319贾曼三条：

1.扫街

今天下午和齐爷从棠悦出发，开车转了临淄从东到西，从南到北，看我们熙悦的位置、现在的道路及西区要落实的项目位置情况。转了颐高附近的小区，附近的市场及周边的门头等等。颐高项目的区位就位于新老城区中，我们的城市综合体打造其实是非常有优势的，既有附近便民市场，小商铺，又有高端商业，完美园区。可以说，比棠悦的配套好的多的多，想起一期卖棠悦时的抗性，这边都不叫抗性。同事还说，我们项目建起来，可以说是，提高了周边社区的档次。

2.所谓的抗性

所谓的抗性都是自己没有想清楚的问题，很多客户都存在一种心里，一直在西边住，以为东边偏，可是看到了这两年都往西边建房子，慢慢的能接受西边的住宅了，然后来到棠悦看颐高时，发现又回到了西边，自己突然接受不了了。其实，这种心里是证明了4.5线城市的人们接受城市变化和发展趋势会慢一些，客户一直觉着周边小区发展不动了，你在建新小区能怎么样，不会成为发展不动的新小区么？

而这个时候，我们作为置业顾问只需要说一句话就够，我们要做就做标杆项目，我们打造的标准不仅仅要带动周边小区，更要成为整个临淄的标杆性项目。并不是让周边影响我们。

3.要做就做最好，要不就不做。

一句话重复的多了，客户也就听的真切了。让客户离开售楼处时，一定能记住你说过的一句定位性话语，我们新项目长重复的就是，要做就做最好，要不就不做。重复是一个非常能潜意识的行为。