常见思维误区二2019-08-06

1、互惠偏误

人们几乎都不能忍受亏欠。正面说，他人给予恩惠，我们会偿还；反面说，他人都打击，我们会报复。

古人说的“欲取先予”就是这歌道理。募捐者先赠予再索取，会得到比直接索取多的回报。

在人际交往中，互惠让我们更容易建立联系。在商业世界中，要提醒商家是不是在使用互惠的套路。

2、确认偏误

我们倾向于这样解释新信息，让它们与我们现有的理论、世界观相兼容。也就是，我们会过滤掉与我们的现有观点相矛盾的新信息。

当希望采取一个决策时，我们会关注所有让决策会成功的迹象，对于对立的证据，要么看不到，要么干脆将它们作为“特殊情况”和“不可预见的困难”搁置一旁。

为了更好的决策，有的公司会在会议中设立专门的反对者，让大家有机会换位思考。

对一件事情，不要只想证明他是对的，而要试图证明他是错的——要有意识地寻找反驳证据。（这是对自己思考问题的要求，不是让你成为一个永远的异见者）

一组数字2、4、6背后的规则，不确定是等差数列，也有可能是“下一个数必须大于前一个”。

3、权威偏误

迷信、服从权威，哪怕在理性和道德毫无意义的地方。但现实的记录表明权威并不总是对的。特别是权威跨界时。

4、对比效应

我们很难做出绝对地判断，而是根据参照物进行对比。与绝对值相比，我们更注重相对值。

商家将一件类似的商品标高价，有助于次高价商品的销售。

5、现成偏误

我们依据现成的例子来想象世界，但现实中的东西不会因为我们更容易想到而出现得更频繁。

我们会高估飞机失事的概率，因为这样的事会在新闻中反复播放，让我们更容易想到。

人们会先使用现成的数据或配方，并在这个基础上做决策。

所以要多与你想法不一样的、有不同经验的人合作