打造爆款付费社群【课程笔记】

2021-05-23  本文已影响0人  俐雅_Liya

橙为线下课

【学习笔记】——From 俐雅

从“知道”到“做到”,是获得一个认知然后升级到落地的过程。1天的学习,开启一个更全面的视角,做爆款社群,她们全国最强,十点收获与你分享:

001 社群思维,撬动一个市场的可能

小公司通过社群做大,大公司通过社群转型。5G时代,以人为中心的社交新零售,注定将开启以社群为纽带、媒介的沟通、带货、变现新模式。拥有社群思维,就算是掌握了主动降低流量成本,并不断获得复利的主动权。

002 社群的三种模式

① 自建社群

② 打入社群

③ 包养社群

花式的玩法,让你拥有更多变现可能,不在身陷囹圄,流量的突围,让社交也变得更有趣。 

003 社群的三种类型

① 产品型社群

② 学习型社群

③ 人脉型社群

如果能力、IP还很强,还可以做综合复合型社群。总之,开玩前,先搞清楚自己要的是什么,再做规划和行动,落地才会更加脚踏实地有收获。

004 爆款社群的标配

① 满足刚需(考证、升学、赚钱)

② 趋势红利(直播、短视频)

③ 平台加持(官方合作)

切对了痛点和人群,你的社群才有爆红的可能。自嗨,只能与钱和市场渐行渐远,创业还是不能太倔强。不明白基本规则,迟早还是要为现实而买单。

005 不以能力圈来做社群

做之前,先明确一点:你的训练营是市场刚需,还仅仅是因为你擅长。

用5W1H来为你的社群做真实定位。目标、价值、媒介、架构、周期,缺一不可。同时配合做好:

① 市场规模分析(是否能滚动开班)

② 竞品清单调研(对手是否强大到无法挑战)

③ 头部规模情况(对标头部花了多久做到如此规模,都有怎么样的人才标配)

总之,没有一个爆款产品,是随随便便,轻轻松松就得来了。

006 为自己建一条护城河

训练营的定价参考维度:知识点、服务、同伴、福利。

做到人无我有、人有我强,人强我不同。

007 完整训练营的三大支持系统

① 产品系统:策划周密、衔接自然、服务好

② 营销系统:有节奏、有计划、有效果

③ 运营系统:体验好、口碑强、可传播

最佳成本结构比 2(产品研发):3(渠道投放):2(运营团队):3(利润)

008 付费社群常见的定价策略

① 百灵鸟=越早越便宜

② 金丝雀=越尊贵越便宜

③ 麻雀=越多越便宜

④ 黑天鹅=越稀少越高价

可以单个打,也可以组合打。定价需要看用户心理,利用组合创造福利,还可以做一个高价做锚定心理价位,促进中间价格及底价的快速成交。

009 一定要做产品内测

买产品,从种子用户开始。多问问市场,再放开手脚去做,许多产品必须有第一批死忠粉,才有生存、延伸的可能。总之,是不是爆款,用户说了算。

010 渠道盘点+多维组合

用SOP管理营销投放效果,先做渠道流量来源分析,再做目标拆解、规划,一步步向前推进自己的行动。

此外,长短营销文案、私聊、团购、直播+短视频等等多种营销方式可组合上场。在夯实自己的底盘之外,对精准粉丝按节奏攻,坚持不停歇,也是收获理想结果的正确姿势。

课程很干,内容都很实用,在细节方面课程研发组也是颇为用心,真正是做到了,知无不言言无不尽,真的是很不错的课程。为橙为点赞。

此处省略大约1W字的细节,感兴趣的小伙伴,可私信我,讨论和交流。

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我是俐雅,一个能为你做生涯规划的个人品牌咨询顾问。

创业4年,一直奔跑在路上!!我愿将所学与你分享。

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