信手拈来，一夜之间改变你的广告（六二）

6、“合理”甩卖

如果你的商品打折销售，那么通过向客户解释你为什么这样做，你的 销量将会大幅提高。

事实上，你可以编个极感人的故事来说明为什么举办这个营销活动。 以下是例子：

我们刚刚因税单的问题，被罚了一大笔钱。

我昨晚解雇了我的会计，她曾向我发誓不会有任何问题。 现在，我们处在水深火热中，唯一的解决办法就是 让我们最好的客户一您一“洗劫我们的货仓”

……以跳楼价得到任何你想要的商品。

或者：

我就是世间上最大的笨蛋。 我刚接到了 1200盒新包装的X产品 可恨的是包装上的标签印错了!

这些货物我无法向外销售 出了这样的问题我甚至不能埋怨任何人，除了我自己。

我的选择是，要么把所有产品送到后面的垃圾站……

要么就是以半价卖给像你一样的老客户。产品本身质量没有任何 问题一仅是标签的问题。

如果你能接受这一点，

你将买到有生以来最便宜的这个产品……

7、“信息”广告

在黄页广告中，这个策略效果相当好。当然，你也可以把它用到搜索 引擎点击付费广告上。

记住一一人们不会真正在乎你的需求。他们在乎的是一一很在乎一一 他们自己的需求。本来就应该是这样。

但是你可以在自己的广告中利用人性的这种特点。在大黄页中查询一 下，看看你的广告属于哪一类。你不用告诉我一一我不用看就知道，大黄 页里所充斥的广告，其内容能被所有人都利用到的很少。

现在，请你站在顾客的角度想想。你正在看黄页，因为你遇到了问题。

你会给谁打电话呢？其中一个是：XX水管公司。“我们将修好你的 水管。”电话XXX,地址XXX。

或者是这样：

大家注意了！不要给任何水管工打电话，除非你读完以下内容：

接下来是你的保证。

以及，“是的一打电话给某某，他已经在这个小区工作30年了，而 且有保障，和其他大多数水管工不同，即使在晚上，周末，他都会很乐意 为您服务。”

如果饭店的广告写成这样：

你想享用意大利大餐吗？ XX饭店是一个家族企业，十二年来贏得 了“最佳用餐体验”的称号。饭菜量大，服务员态度好，环境优

雅

还有免费甜点！即使没有预定，大多数时候，

我们也会为您找到位置用餐，如果您用餐前提到这则广告，

您第二次用餐将免费！我们为您送上的是最正宗的意大利美食， 也就是说我们拥有多种意大利家常面食，美味沙司以及辣香肠。 以及本区最好的精品美酒……

注明不会多收费，以及会跟踪服务等的一些信息。

你觉得怎么样？

对不起。我对此着迷了。但那正是你想要的一一让读者“着迷”的广 告。如果我要为一个我认识的同样热爱意大利美食的人描述一家餐馆来 说，这已经足够了。我没有只说“你应该到那里用餐。”我告诉她为什么 她应该在那里用餐。

寻找东西的人就希望得到一些信息。进入你的潜在客户的思想中，并