前段时间写了Booking在中国的产品战略分析，还分了四篇文章，又臭又长。为了能让更多的读者以比较快的方式简单了解，特地做了此精简版。

1. Booking的发展史

发家

1. 1998年，美国人Jay Walker创立了Priceline，创新性的用注册的专利“Name Your Own Price”作为其独特的商业模式；
2. 1999年3月在NASDAQ上市；2001年和记黄埔和长江实业的投资使其平稳度过泡沫时期；

买买买

3. 2005年7月 收购荷兰的酒店预订网站Bookings BV，并将04年收购的Active Hotels和Bookings BV合并成booking.com；
4. 2007年11月收购Agoda；
5. 2010年5月收购Rental Cars；
6. 2012年11月收购旅游搜索引擎Kayak ；
7. 2014年6月收购OpenTable ；

进军中国

8. 2014年8月投资携程；
9. 2017年10月，投资美团（4.5亿美元）
10. 2018年2月，集团改名为Booking Holdings；
11. 2018年6月，Booking.com CEO Gillian Tans成为携程董事会观察员；
12. 2018年7月，投资滴滴（5亿美元）。

2. 业务表现 - 全球营收

营收表现
净利率

• Booking，营收828.6亿元，净利润153亿，净利率18.5%；
• Expedia，营收657.3亿，净利润24.7亿，净利率3.8%；
• Ctrip，营收267.8亿，净利润21亿，净利率7.8%；

3. 业务表现 - 营收构成

营收构成

• Booking，酒店预订75%；
• Expedia，酒店预订68%，交通业务8%，广告11%，其他13%；
• Ctrip，酒店预订35%，交通业务46%，旅游打包产品11%，其他8%

4. 业务表现 - 国内流量

流量比较 2018年8月份数据

5. 业务分析 - 为什么国内这么差

• 丰富的海外房源
  Booking是国内很多酒店预订业务的渠道商，由此造成的结果是，Booking在国内产生的营收，和其APP与网站的访问量，是无法用转换率进行分析的，因为有很多是通过渠道的方式销售出去的。
• 较少的国内房源
  和携程10倍的差别，且城市级别越下沉，数量差距越大（trip.com国内房源已经超过booking.com）
• 用户定位
  仅覆盖了有实力在海外自助游的这群人。仅占整体市场的1.4%
• 没有形成生态链
  国内仅有酒店预订，国外用户可以订餐、订机票、定租车，但和携程全方位服务还是相差很大
• 营销推广不足
  除了搜索引擎广告，其他营销谁见过？
• 用户运营的不足
  CRM？用户分级？定时折扣？满减？谁见过？

6.产品发展建议

SWOT分析

对于全文有兴趣的读者，可以看详细内容：
Booking.com分析（一） - 发家史
Booking.com分析（二） - 竞争环境
Booking.com分析（三） - 在中国的表现
Booking.com分析（四） - 产品发展建议