健身教练，还要“跪”多久
这是好之的第五篇原创
最近我经常会听到一些对健身教练不太友好的言论，
什么“健身教练送外卖”“社会闲散人员”“吊打全网私教”等等之类。
这些言论让原本就名声不太好的私人教练行业现在更是雪上加霜。
作为一个十八线当红教练，对于这种言论我感到十分的愤慨。
说实话，我很难想象这样的话是个从一个成年人口中说出来的。
对于这种人，我只想说：
“大家心里都心知肚明的事，你说出来的话，我们不要面子的吗？！！”
各位友军先不要急着对我开枪，让我们从客观的角度上来分析一下这件事情。
首先这些言论并不是完全属实的，他带有很强的个人主观意识。
我所认识的教练中只有很少一部分教练去送外卖了，而大多数的教练都在“云授课”。
但是为什么很多人会被带节奏呢？
很重要的一个原因就是这样的言论很符合他们心目中健身教练的形象。
昨天，我在某乎上搜索：如何评价现在私人教练？
结果非常意外，平时百家争鸣的某乎用户，在这个版块上，居然惊人的达成了共识。
“门槛低”“忽悠”“卖课”“乱搞关系”.....
这样的印象大家早就见惯不怪了，早就已经不是什么热点了。
但是为什么这次还是能够激起全网教练的愤怒呢？
因为她一棍子打翻了一船人，把“多数人”说成了“所有人”。
虽然行业内很多浑水摸鱼的人，但是还是有很多的是兢兢业业的好教练。
其实大多数教练都是有真材实料的。他们热爱健身，不断地学习专业知识，对待会员也是非常认真的。
所以听到这样的言论，自然会激起许多人的不满。
在这点上，我是坚定的站在教练这边的。
2
当然今天的主题并不是去讨论这件事的对错，而是这件事背后值得深思的问题。
在我刚做私人教练的那个时候，私人教练还是个高大上的职业。
别人问我是做什么的时候，我总会很自信的告诉他我是做私人教练的。
他总会羡慕的说：“私人教练赚钱一定很多吧。”
我总会故作谦虚的回到：“一般一般。”
但随着行业的飞速发展，我开始不愿意承认我是教练的事实了。
因为我发自内心的觉得私人教练不是个很光彩的职业，甚至说很掉价。
但凡你说自己是私教，他们就会问：“听说私教有富婆包养的，你有吗？”
当然我还是比较谦虚的告诉他：“十几个吧”
那么到底是什么原因使私人教练的的评价变得越来越差呢？
明明行业那么多优秀的人才，为什么不能扭转呢？
在我看来是因为健身教练“跪”得太久了，起不来了......
3
你可能要问了，一个人为什么要“跪”呢，站着吃饭他不香吗？
如果这样问的话就有点“何不食肉糜”的味道了。
很多时候并不是教练想“跪”，而是教练身上压着“三座大山”，使得他不得不“跪”。
那么到底是哪“三座大山”呢？
第一座大山就是你的老板。
几乎所有资本进入健身行业的目的只有一个，那就是捞钱。
当然也不排除有情怀的因素，但是如果在持续亏损的情况下，情怀还是要抛的。
所以就会往往会出现两种情况：一、忽悠会员 二：压榨教练
如何忽悠会员我就不在这里详细解释了，有兴趣的朋友可以自行百度。
我们来讲一讲老板是如何压榨教练的。
我曾在《所谓的“健身教练是服务行业”，就是一场“局”》中提到你的老板为了能够有更多人帮他的捞钱，于是故意巧立“服务”。
降低私人教练的门槛，让一群真正的“闲散人员”进入行业帮他捞钱。
增加就业竞争力，从而降低健身教练的自身价值。
这时你的老板就可以肆意“蹂躏你了。
因为他心里十分清楚，如果你不愿意从了他，自然会有人愿意。
他并不缺你，这个钱给谁赚都一样，他更喜欢听话的。
而且老板之间都很团结，他们都会互相学习。
你会发现到哪里的结果都是差不多的，只不过是换了个人而已。
接下来让我们看看老板都是如何“蹂躏”你的：
一、拖欠，甚至不发工资。很多时候都不签劳动合同。
二、压榨你的劳动时间，把你困在公司了，成为他们赚钱的机器。
三、安排垃圾工作：开会，用垃圾工作把你变成垃圾员工
四、制定不合理的政策，未达成随意罚款。
......
在这里就不一一列举了。
当然你的老板的最终目的还是忽悠会员捞钱，这些压力便理所当然的全都加到了教练的身上。
很多教练因为现实的原因，不得不放弃理想和情怀，慢慢弯曲了膝关节。
教练的评价慢慢的开始降低......
第二座大山就是“水货教练”
“水货教练”本来是没有资格做教练的。
但是由于你的老板巧立“服务”，这些“闲散人员”纷纷涌入行业。
这些“水货教练”满嘴跑火车，瞎几把练，包治百病，毫无训练痕迹。
但是可悲的是往往这些人的业绩还比那些真正优质的教练高。
于是很多真材实料的教练总是抱怨会员不识货，慨叹“水货”当道，好教练难做。
但在我看来好教练难做，全是好教练自己一手造成的。
甚至说，“水货”当道，也是好教练一手造成的！
也有很多好教练因为傲气，膝关节弯不下来，而退出了行业。
教练的评价加速的开始降低......
第三座大山就是你的会员
你相信了老板的“服务”策略，你也看到“水货”“服务”捞到了钱。
同时市场上的各种声音也在教育你客户是重要的，客户至上。
于是你选择了妥协，你放弃了最后那点坚持，膝关节直接碰到了地面，开始了“跪舔”你的会员。
然而你只看到“服务”策略眼前的红利，但你却忽略了它背后的危机：
第一，你不是一个人在战斗，你身后还有一群“舔狗”。
第二，会员的要求会越来越多，你会越来越难“舔”。
于是通过你的教育，慢慢的客户认为这些“额外服务”都是应该的。
你想用自己“真诚”的“服务”打动客户的心，但客户心非常清楚，那只是你们想掏他钱包想出的借口而已。
教练的评价已经不能再降了......
4
清楚地了解了如何被这三座大山压迫以后，我想大家最关心的就是如何能够站着挣钱。
这也是我写教练的自我修养这个公众号的真正的目的。
首先教练朋友请你明白一个道理：
没有哪个老板和培训师会教你如何站着挣钱的。
你的老板根本不想你太聪明，如果每个人都很聪明的话，那就没有人为他打工了。
培训师更不会教你如何站着挣钱。因为如果你学会了以后，那么他们就没有新鲜的韭菜收割了。
很多文章也会讲关于教练正站着挣钱的话题。但是结论往往是一些万变不离其宗的空话套话，听完以对于自己的改变没有任何实际意义。
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那么到底如何站着赚钱呢？
我从三个方面为大家进行分析。
从对老板的层面上
一、想要维护自己的自身利益，一定要学《劳动法》，一定要学《劳动法》，一定要学《劳动法》，重要的事情说三遍。
二、最好少信你老板的话，并不是说老板都在骗你，而是他们总会自欺欺人罢了。（建议阅读文章《教练朋友，我劝你少听成功者的话。》）
三、教练内部要团结，不要因为不公没有发生在自己身上就高高挂起。老板最希望的就是你们内部不和，因为他想对付你的时候方便各个击破。
对“水货教练”的层面上
并不是客户没有眼光，也不能怪小人当道。
要怪就怪你没有比小人更厉害的手段。
如果你非常喜欢一个女孩，你想保护她不受伤害。
同时你也知道你的对手是个渣男。
你要做的不是等她被伤害了以后痛骂渣男。
而是从一开始你就要用比渣男更渣的手段把女孩抢到手。
这样你才能好好保护她。
这样的手段我会定期在公众号里分享出来，欢迎关注。
对客户的层面上
首先跪舔没有任何意义！（建议参照《私教销售中，你是如何一步步处于劣势的》）
真正优秀的教练靠的不是销售，而是吸引。
你要做的是展示自己的高价值去吸引会员。
甚至你可以让会员为你“服务”，还能够找你买课。
我已经通过多年的经验，将这些方法总结出来了。
并且会定期分享在我的公众号中，欢迎各位朋友关注。
最后一点也是我最常说的一点。
那就是全国的健身教练联合起来！
只有我们联合起来，分享最优质的信息，不被一些不良的知识迷惑。
我们才能够进步，才能够更强大，才能够将自己的利益最大化。
文章首发于个人公号：一个教练的自我修养（jiaolianzwxy）
我是好之，一个靠脸吃饭的十八线当红私教。擅长颠覆，批判，Sell。关注我，全国的健身教练们联合起来。
