ROE，道尽商业本质

有没有什么符号能揭示商业的本质和人生的真谛？有，ROE。

ROE，全称是Return On Equity，中文叫做净资本回报率，打个比方，就是你有1块钱，你能赚多少钱。

比如说，打算买一套房，花了500万，1年后升值到550万，成本是500万，1年后赚了50万，那么ROE就是10%。如何增加ROE呢？方法很多，这里列举几个，一个是增加回报，就是你选一套增值快的房，假设1年后升值到了600万，那么就是用500万赚了100万，ROE就是100万。第二个方式，即使加大杠杆，假设我把我的500万分成了5个100万，用每份100万作为首付款，贷款400万买了5套房子。也就是说，我花了500万，贷款了2000万，买了5套房，1年后，房子升值到2750万元，我卖了还掉2000万贷款，1年赚了750万。简单说，就是自己掏了500万，1年赚了750万，ROE150%。怪怪，不得了啊。这两方式有什么不同？前者，是通过自己的眼光，来发现更容易增值的项目；后者，是利用金融工具，最大化发挥了资本的作用。

你要说什么销售利润率、周转率等等指标，都是商业的过程，而商业的目的，就是为了把ROE提升到最高。比如说开工厂的，老板投资100万，请工人加工，卖给客户，1年销售500万，扣掉成本450万，最后赚50万，ROE就是50%，很不错了。但要是老板投资1000万，也赚50万呢，那么ROE就只有5%了，那就不一定是很好的生意，因为我用1000万买理财也能赚50万，还轻松自在呢。

当然，ROE多少投入的成本有关系，你成本少，ROE相对会高很多，比如说你投资1万元摆个煎饼果子铺，每天卖煎饼果子收入500元，成本100元，那么每天能赚400元，1年就能赚15万，ROE就是1500%，牛逼，那得上天了。但随着你的成本提高，你的ROE就会不断下降，原因是当你投入相对少的时候，你个人付出的劳动力在净资本（Equity）里占有绝大多数的份额。你看卖煎饼果子的，就得人一直在现场忙碌，随着净资本的不断提高，当你投入1000万甚至1亿的时候，你个人付出的劳动力占比就很少了，到那个时候，通常就属于资本运作阶段了。

更全面的理解，是你如何利用自身资源发挥最大的效果。

首先，你要明白你的净资本是什么？

净资本是你自己能掏出来的东西，属于你自己的东西。

对你的来说，你要很清晰的了解你的净资本是什么？一切自身优势都是你的净资本。

父母有钱、长得帅、口才好、脑子灵活、会一门手艺等等。这些都算。

然后呢？要想着如何利用这些资本，发挥到最大。

长得帅，回报最高的是当演员，嫁个富二代或者取个有钱的老婆。父母有钱，回报最好的方式是继承家业。脑子灵活，就可以选择自己创业。

如何获得最高的回报，首先是确保找到更大的E，就是你最大最好最核心的资产，即优势。其次，找到一种最好的方式，获取最优的回报。

先说如何找最核心的资产。假设你是学校的老师，你的核心资源就是你的老师身份、你在教育局的资源、你有那么多支持你的学生。你应该利用这些要素去找方向。而不应该去做贸易或者开工厂，因为第一，做贸易和开工厂这事你完全不懂，你得花很多功夫去研究，不值得，并不是优势，第二，你每天忙着上课写教案，做贸易和开工厂这事和教学无关，非常耗费你的精力，最后反而会教学创业两耽误。但你可以从事教学有关的创业，第一你有资源，第二，你白天就是干这活的，可以充分利用起来。

再说如何获得最优回报：

第一是找到更好的回报率，第二是把优势复制成越多份，第三是使用杠杆。

再用老师当例子，找到更好的回报率，就好比你作为老师，教基本课程，一个小时赚200元，然后想着不如改教奥林匹克数学，这样一个小时就能赚500元，这属于找到更好的回报率。

为什么你们家隔壁证券公司的总经理有钱，因为他找到了一个发挥他经验的地方，用他的资源和劳动力，每年可以挣几百万工资。

第二种方式呢，就是我仍然教基本课程，但是我同时教20个学生，这样同一时间段，我就能赚4000元了。再往前思考，接着开个学校，可以同时教200个学生，这样可以赚4万元，回报更高了。好，我们继续，出一本教学书籍，每一本赚20元，销售了50万册，那么就能赚1000万了，这就是复制的能量。

比尔盖茨为什么常年是世界首富，因为一张windows光碟，成本1元不到，微软复制了几亿份，每一份卖1000元，就能赚上千亿。所以成为了世界首富。

第三种方式，用杠杆，假设在第二种方式中，我作为老师，开了学校，教200个学生，可以赚4万元。但我开一个学校需要每年投入2万元租场地。所以我其实每年只能赚2万元。但我只有2万元，要么我就租一个场地，每年赚4万，支付2万租金，净赚2万。要么我就问银行借30万，20万租10个场地，10万请10名老师，2万平时用来支付利息。那么到了年末，我赚了40万，还掉银行借的30万，当年就赚了10万，比不用杠杆多赚5倍。

为什么王健林曾经是中国首富，因为王健林不断向银行借钱，借了钱盖商业中心，用杠杆扩大了自己的收益。

总结一下，如何赚钱，提高ROE？

首先找到你最核心的净资本，找的越准，你的基础越好，能发展的空间越大。然后，通过三种方式，第一种是找更好的回报率，第二种是复制你的优势，第三种是充分利用杠杆。去获取你的财富，实现阶层的飞跃。

惜独

20190730

公众号：东邪惜独  

和你分享财富自由的正确姿势