为什么你试用不及格？

我团队的小华入职10天，今天以试用不及格提前结束了她的试用期，为什么不考虑继续培养她呢？

理由如下：

001 有点懒

懒不懒，最直接就是体现在对分配工作的执行力度。

试用期间，对她的要求是每天至少100个的电话量，但她一天的电话量经常只到70—80左右，同期进来的销售员有的可以打到200个。要求每天7点前提交的销售报表，花10分钟就可以写完，但她会经常性迟交，有一次不交。这些细节问题，体现了对工作的重视度不足。

002 教了，但不上心

对于新员工入职后，会参加一系列的产品知识培训。从主观上来讲，新员工的学习能力和用心程度，决定了他的适应周期的长短。

小华经过培训后正式上岗，同时每天下班前开夕会时会跟她一起复盘，哪里做得好、哪里做得不好，以及进行销售话术演练。

但是经过一周的学习后，小华并没有明显的进步，一些非常简单的问题还要重复问。教过的话术，转头又忘记了，可想而知业余时间并没有加以练习。

勤能补拙，没有天份又不勤奋，难矣！

003 综合能力欠佳

我们公司的客户群体，主要面对企业家，对个人的综合能力、言谈举止要求都比较高，小华在这方面劣势非常明显，底子比较弱，培养周期会很长。

具体体现在，说话声音非常小，完成没有状态，提醒一周并没有明显改善；汇报工作时比较怯懦，缺乏自信，没有条理性；学习能力比较弱。

当然，所有人都不可能只有缺点的，小华身上值得肯定的地方是：热情、非常直率、肯坚持、有一定的抗压能力和适应能力，做小额销售是完全没问题的。

这次的新人试用不及格，我也要反省自己，对新人培训不够上心，管理比较佛系，缺乏严格干预，成果是盯出来的。