物哥日记：计划
新年开工以来，就发现人真的是行走江湖，身不由己！因为工作就像欠下的债一样，越积越多，很多事情属于无序状态，我想得认真梳理一下。
去年因为长时间出差在外，不仅仅是国内出差，还有大量的时间精力去进行海外交流，所以很难有时间坐下来认真思考，特别是对于我们行业的重大变化需要系统的研究，所以今年定下来的第一个工作任务就是把欠下的出书任务完成。
第二个目标就是把至今以来的国际合作要深入落地，把几个重大项目集中推进。这是在行业领域里非常重要的事情。同样是这两年积累下来的丰硕成果，怎么跟现状结合是关键的问题！
我们手里目前为止已经有三个物联网国际合作中心的项目都非常有代表性！
一是针对北欧地区，特别是与芬兰的合作，2017年我们成立了中芬物联网创新中心。同时在2018年6月又首次在芬兰奥卢市举办了中芬物联网创新论坛，上百家中芬物联网企业参加，两天的大会取得了非常丰硕的成果。包括在5G，工业物联网，卫星物联网，特种设备安全，智能环保，大健康等方面都找到了合作点。
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当初选择在奥卢落地合作，还因为当地丰富的科技研发资源。很多人不清楚，因为奥卢是诺基亚的全球研发中心，聚集了大量的研发人员。
在诺基亚当年走下坡路的时候，这些人很多都出来自主创业，芬兰政府和诺基亚公司也给了大量的从资金到资源的支持。如今，经过几年的发展，这些创业企业大量成长起来了，特别是他们因为出身通信领域，围绕着5G和相关业务聚集了很多产业细分市场的创新。这是我们可以充分合作的资源。
其实还有一个很重要的地方！就是我在研究我们和国际上的企业，特别是欧洲的中小企业的异同点。因为背靠的资源差别很大，因此选择的路径就有很大差别。
首先，我们自身非常值得自豪的就是广阔的市场，庞大的用户，还有很好的经济发展潜力。这对我们自己的企业来说，开创事业是非常难得的。或者说，只要能找到好的产品，不愁卖！肯定能卖出去！
好的一面是我们的中小企业机会多，多到一个人去 做微商，只要够努力就可以！那么也就带来了反方向的问题，既然市场机会多，所以大家都愿意找最热闹的地方去钻！什么热闹就做什么！
这就导致了积累专注度不够。我们都懂得一万小时的原理，就是你要想成为某个领域的专家，至少要投入足够的时间和精力去研究。三天打鱼 两天晒网是不可能有什么积累的，往往就是失败的经验千千万，归其一点就是不够专注。
而欧洲的中小企业就没有那么好机会了，特别是北欧国家，像芬兰只有500多万人，市场需求可见一般。我去过很多这样的中小企业，他们基本上都是几十年如一日，始终坚持在某个技术领域，采取压强原理，不断去深挖，自然就会有效果！
我曾经总结过，中欧之间的中小企业有一个很大的思维方式的差异！中国企业爱做平台，平台战略是从骨子里散发出来的。大家都觉得未来会成为像BAT那样的超级企业，所以拚命地布局在整体框架上，而对细节技术的深挖就差很多。
其实这也带来了另外一个问题就是同质化越来越严重！
因为缺少创新，你能做什么，我回去研究觉得不错，转手就可以模仿出来。又因为我们从骨子里没有那么重视知识产权的问题，所以导致大量的同质化竞争，最终就只能走向价格战！
这是低成本，性价比心态在作祟！都期望未来能做大规模，然后就能形成一个大平台，或者是占领用户。
我一直认为这是一条不归路！
很简单，你的产品如果都成本价出售，没有利润，甚至主动放弃利润，美其名曰不给竞争对手成长空间！那么未来，产品的服务从哪里来？谁来服务？最终还是消费者倒霉吧！
同时，你没有利润空间，其他人就没办法去帮着你代理销售。这么大的市场，只靠单一的企业的力量是无法做大的。
最终导致的是陷入价格海洋。我们很多产业都是被这样无序竞争而自己把自己作死了。
相反，北欧的中小企业从最开始就知道，只有深挖创新这条路。于是他们更多的选择是如何在某个领域做到极致的战略！
细分再细分！小团队人不多，就是围绕某个点去深入。所以看上去这样的企业很小，也没有太多的销售额。当然我举得跟他们自身的体制也很匹配。
我们以前有一种错误认知，以为欧洲这些国家都是高度发达的资本主义国家，高薪高福利。其实现在走出去了解才知道，他们还有一个高税收，所谓高福利就是建立在高税收的基础上。这样以来，他们也有一个对策，就是人均收入会控制在某个范围里，最终考虑到缴税的因素后，实际到手的收入就很平均了。
这样比较起来，实际的薪资水平跟国内像北上广深这样的一线城市的白领收入差不多。
还有一点因素就是价值观！相对比起来，国内目前会更加浮躁一些。大家更加崇尚拜金主义！确实，我们都富起来了，也追求更美好的生活，没有问题！
但实际上我们深入芬兰会发现，老百姓的生活倒是很平和。大家挣钱差不多，除了个别的大富豪之外。日常的吃穿住行也都非常好，关键也没谁去晒富吧。生活～工作～度假～健身～修养，开启的是这样的模式。
最有意思的是我们约定在政府大楼里的会晤，结束的时间是下午四点钟。到了四点，接待方就提示我们得抓紧结束了。因为出门口一看，整个大楼已经空荡荡的，大家都下班啦！这在我们这里很难想象吧。
人都哪里去了？你会在外面看到很多人跑步的，或者骑着单车，人们心态上生活和工作分得清清楚楚。这和我们自己的生活状态实在不同。
到了七八月是芬兰的暑假期间，更是找不到人了。因为大家都享受难得的夏日阳光，休假是这个期间的主旋律！有事就邮件吧，一切都休假回来再说。
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所以走出去才能看到差异，找到机会！我们目前缺乏的踏踏实实静下心来的工作态度，往往是欧洲企业的特点。因为没有那么容易打开的市场，需求也没有那么大，所以就力求完美，当然项目或者说是产品的价格也会高！
这也是我们形成强烈反差的地方！我们总觉得老外的东西太贵了！其实就是因为整个底层的体系不同！上面的价格体系和服务体系也完全不同。
我们认知上就是薄利多销，老外就认为我的东西就是这样的，一分价钱一分货！我们会说，你要着眼未来，我们有广阔的市场，以后能挣大钱。老外的想法是只管眼下的每个客户做好，以后再说以后的。
东西方文化的差异，发展的差异等等因素导致了我们自己处理问题上存在很多矛盾。
今天花了很大篇幅总结中欧之间，特别是我们看到的这些不同，其实往往就是机会所在。
以前，我们很不理解老外为什么对我们严防死守！因为我们太聪明了，能很快就看到玄机所在，回来也就能迅速发展起来。可是这就是对知识产权的不尊重。我也在访问中遇到过类似的事情，就是参观核心的技术时候，外方要求我们手机要上交，实际上就是不让我们拍照！
一开始心里不爽，觉得有什么了不起的！后来就逐渐明白了，有时候很多技术也是一层窗户纸！捅开了就都懂了，可是捅开了后对方没钱挣，出路也被堵死了！
过去我们讲知识就是力量，今天看来知识就是财富！这是需要我们未来认真贯彻的原则。你看看高通的商业模式就清楚了。他们就做好研发，然后用专利布局，收取专利费。这其实是及其高明的一种商业模式！
我相信我们中国人是足够聪明的，有些事儿是我们没搞懂，我们从来不缺智慧。只要有明确的方向，有一定的时间和空间去发展，前途光明。
事实上我们在5G和物联网领域已经取得了进展。如何补足短板是一个长期的系统工程，值得深入思考。
看来，新年的计划还需要逐步完善，每个点滴，过去走过的地方，每一步认真总结都能发现商机。
新年先从总结开始吧。
