21个时间管理法则之七：聚焦关键结果领域

                  《吃掉那只青蛙》博恩•崔西

                        阿莲的读书笔记28/1000

当一个人全身心地去做一件事，这个过程中他解决问题的能力将成倍地增长。

——诺曼·文森特·皮尔

关键结果领域是我们工作成功所必须取得的结果。它是完全由我们负责，他人不能替代的工作领域。

例如：管理和销售工作中的7大要素

管理的关键结果领域是计划、组织、配备人员、授权、监督、检查和报告。在这些领域，管理者必须确保他职责领域内的结果成功。

而销售工作的关键结果领域包括开发客户、建立关系网并建立个人信誉、了解客户需求、向客户推销产品、解答客户的疑问、达成交易、争取回头客并开发新客户。

关键结果领域永远是我们工作的中心并决定工作的成败。

明确自己的定位

一旦你确定了我们的关键结果领域，第二步就是把你在这些领域的工作能力分成1～10共10个等级。哪个是自己的强项？哪个是弱项？在哪些领域能做得很好？在哪些领域会做不好？

吃青蛙定律

你最弱的关键结果领域会影响你发挥其他技能的水平。

薄弱环节导致工作拖延

工作拖延的重要原因之一是，人们对他们以前干得不好的领域内的工作和活动总是采取躲避的态度。

事实上，每个人都有自己的强项和弱项。不要为自己的弱项找借口。相反，应当把它们搞清楚。

确定目标并制订计划使自己在每个领域都很出色。要把工作做得很出色，也许就差一种重要技能了。

一个重要的问题

“有什么技能是如果我掌握了并做到极致，就能够给我的事业带来最积极影响的？”

不管答案是什么，都先把它找出来，然后努力地提高自己在这一领域的技能。

所幸，所有商务技能都是可以习得的。

吃掉那只青蛙

1．找出工作中的关键结果领域。这些职责是什么？把它们写下来。找出自己在每个环节内的优劣势。然后，有计划的提升我们的某一项关键技能。

2．带着这张清单去拜访领导，并与他讨论清单上列出的工作。请他做诚实而中肯的评价。也可以与同事、爱人进行探讨、交流。在以后的职业生涯中，养成定期进行分析的习惯，不断强化这种习惯。

总结：我们既然不可能完成所有的事，那就要通过分析找到自己的关键要务，并把主要精力放在这些关键要务上，这是提升工作效率的不二法门。比如作为销售，我们关键结果领域就是：不断开发新客户，认真服务维系老客户、提升自己的专业能力。如果自己在这些关键环节比较薄弱，就要有意识的尽快提升或者借力，才能不断精进，完成目标。