能能读书《思考快与慢》第33章 评估结果的逆转

《思考快与慢》第33章 评估结果的逆转

Reversals

一个例子

某人走进了附近的一家便利店，恰巧发生抢劫案，结果他右臂中弹残疾，你认为应该给受害者多少赔偿金额。

某个人附近有两家商店。

情境一，伤害事件发生在此人常去的那家商店。

情境二，常去的那家商店临时关门了，不营业，此人去了另外一家商店，结果事件发生在此人不常去的另一家商店。

在联合评估中，人们会更强倾向于在第2种情况下此人得到更高的赔偿。

但是大家也都会认同这个答案，就是在两种情况下赔偿金应该相同。

为什么赔偿金额会有所不同呢？因为人们自然会想到，“他要是去的是常去的那家店就……”，正是这种想法引起了心酸，这种与事实相反的感觉，于是，系统1的替代和强度匹配机制，就用金钱来表达对某事件的情感反应强度是的，金钱价值有了很大不同。这就是一种偏好的改变。

偏好逆转 Preference reversals

在单一评估和联合评估中体现出不一致性就属于判断和抉择的逆转。

偏好逆转，在投资中很常见。

当市场大涨的时候，我们会更愿意冒险。

当市场大跌的时候，我们会更加保守。

偏好逆转的发现，对经济学理性的经济人的假设是一种挑战，也开启了经济学与心理学的跨界交流。

在联合评估中会引发偏好逆转。

举个例子，对于海豚的保护问题和对于雇农患皮肤癌风险的公共问题。在单一评估中，海豚所吸引到的贡献量要比雇农吸引到的多。

但是当把二者放在一起的时候，是海豚还是雇农应该得到更大的那笔捐款呢？这个时候人们会注意到之前在单一评估中没有注意到的一个特点，就是雇农是人，海豚不是。

又一个例子。

两本词典都出版于1993年，其中A词典比较新B词典封面被毁，但其他地方很新，这个时候你会选择A词典，但是如果再给你一个补充的条件是词条数，A词典有1万条，B词典有2万条，这个时候相信更多人会选择B词典。

🤔由此说明联合评估其实是一种宽框架，单一评估是一种窄框架。在单一评估时，我们只会把注意力放在某个特征上，但是在联合评估时就会对其他特征进行比较。

在法律上的应用，我们会发现在法律中法庭的判决有时候会出现同类案件的判罚力度不同。

这原因也是因为在评估的过程中会受到情绪的影响，法律判决会境更倾向于单一评估。

这看上去似乎不公平，但是在单一情境中更容易作出判断，而且在不比较的情境中，结果还是相对公平的，但是怎么样才能够做出更加明智的抉择呢？需要法官具有更宽的框架，对其他类型的判决有所了解，才不会对某个单一的判决，做出比较来看不合理的结果。

抓抓落实

如果你认为这个演讲非常成功，这是因为你将这个演讲和这个人其他的演讲所对比，但是和其他人对比的话，他依然不怎么样。

当你将框架放大时，会做出更明智的决策。

如何放大框架，

提升见识，通过多读书，多见人。

从而不要被所见即所得所困，这样你才能够看到更多看不到的。

要多去咨询外部的意见，去看大数据。

细节最生动，最吸引人，最容易引发情感，但是想要做一个更理性的人，不要在意那么多细节。逆转，当你想要体会更多的幸福，也要能够体会更多的细节。

上帝在细节之中，恶魔也在细节之中。