你有没有和你的顾客像朋友一样聊聊天？

在很多演讲现场，演讲者一上台会先和观众做个游戏或者向顾客提一个问题，这种互动的方式叫破冰，主要是为了调动现场观众积极参与的氛围，拉近彼此的距离。

运用在文案上，互动提问有一个魔力关键词——你。当你开始用“你”，你的顾客潜意识里会认为这个内容是与自己有关的，自然就会关注。

但是否能吸引读者的注意力，提问方式也有讲究，你必须站在读者的立场考虑，这个问题是否能让他有任何新奇的发现，有没有藏着他渴望的理想结果和答案？

比如“你昨晚睡的好吗？”和“你多久没有像婴儿一样毫无戒备地美美睡上一觉了？”同样的表达意思，显然第二条对读者的触动更大，因为它的提问中藏着顾客想要的理想结果，这会促使他采取正面行动，从而购买你推荐的产品。

学会像对待你的朋友一样对待你的顾客，常和你的顾客在文中聊聊天，拉近彼此的距离，会让顾客更信赖你，从而更信赖你推荐的产品。