龙凯锋：中小企业自建电商，还是依托成熟的电商平台？

所有的企业都面临电商化，为什么一定要电商化？

一是降低营销成本的需要。过去中小企业的销售重视建渠道，用代理商+零售商形成的渠道，这样的渠道建设运营成本高。有了互联网电商平台+物流之后，中小企业可以通过电商，将产品卖到全国，大大降低了物品中转储存和营销的成本。当同一件商品，在实体店要100元钱的时候，而电商平台包邮才60元，这也是为什么实体店怎么都想不通电商为什么能够卖这么便宜？所以在价格竞争中，电商销售比实体销售明显占据价格优势。

二是扩大销售市场的需要。传统销售渠道大多受地域的局限，市场范围狭小，产品品牌影响力弱。电商销售，只要物流能够送达的地方，都是市场。在扩大市场的同时，也提高了产品的知名度。特别是慧聪网推出了标王，这是集网络推广+商铺+在线交易为一体的电商模式，对广大中小企业来说，非常适合。既营销了商品，也推广了品牌。

三是降低经营风险、快速回收资金的需要。传统的渠道销售，大多积压资金，导致三角债。电商平台相当于中介担保平台，买卖双方一手交钱、一手交货，不存在三角债问题，能够帮助中小企业快速回收资金。B2B21.0时代是卖信息服务的时代，B2B2.0时代是交易+金融的时代。慧聪网在2015年就推出了交易+金融的战略，走在了所有B2B2.0电商平台的前列。所谓交易加金融，就是所有产品可以实现在线交易，而且为广大中小企业提供供应链金融服务，促进交易。

四是品牌推广的需要。俗话说：酒香也怕巷子深。在中国所有产品都从卖方市场进入买方市场的大趋势下，所有的产品都面临着品牌的策划与推广问题。在目前的中国，不是没有东西买，而是产品同质化竞争激烈。在这种情况下，唯有走品牌战略，依靠产品质量和服务质量，提高消费者的忠诚度，才能在市场中牢牢占据一席之地。品牌的建立，不是一朝一夕，需要日积月累。品牌建立分两个部分：一是执行品牌战略，确定品牌内涵和战略定位。二是加大品牌宣传力度，依靠媒体力量。所以，知名品牌策划师龙凯锋认为，未来所有的企业都具有一定的媒体功能。过去企业品牌宣传，依靠官媒体，后来依靠商媒体，今后将依靠自媒体。我们也看到越来越多的企业，建立自媒体品牌运营部门，增强对品牌的宣传，提高与消费者的互动和黏性。

企业电商化，是自建电商部门？还是依托成熟的电商平台？

目前，对于中小企业来说，都在面临着重大抉择：是自建电商部门？还是依托成熟的电商平台？

自建电商部门，需要自建电商平台和招聘相应的运营人才。自建电商平台，初期面临的是平台推广和平台信誉问题，这需要投入大量的资金，而且需要一定的时间，才会产生效益。聘请相应的运营人才，3-5人每年工资+办公场所、设备，也要30万左右。每年投入至少50万以上自建电商平台和运营部门，对中小企业来说是一笔大的投入，而且见效慢，是划不来的。

既然自建电商部门，是一个成本高的选择，那么很多企业想依托成熟的电商平台，这同样需要正确决策。目前电商平台，无非B类平台，如慧聪网、阿里巴巴。C类平台，如淘宝、天猫和京东。选择C类平台，大多以快消品为主。在B类平台，工业品方面，慧聪网第一，阿里巴巴第二。所以在原材料和工业品方面，选择慧聪网是正确的选择。当然，作为一个企业决策者，选择哪类平台，一定要慎重，不妨先多听听相关平台的服务人员介绍，全面了解各电商平台的优势和特点，结合自身的需求和未来发展的规划，进行正确决策。

龙凯锋：网络知名军事评论员、海军中校自主择业军官，电子商务研究员，中小企业品牌策划师，历任中华论坛、网上谈兵、新浪国际观察、搜狐军情观察、中国网和平论坛、环球网纵论天下等版主，《今日头条》、凤凰客户端、搜狐客户端、一点资讯专栏作家，多家博客名博。欢迎交流和探讨，微信号long622002072。微信公众号:longkf119。

龙凯锋：中小企业自建电商，还是依托成熟的电商平台？