随笔

      读到刘润老师的这段话，收益匪浅。我摘抄如下：

      吴伯凡老师说：“战略是为了创造尚未出现的机会，着眼于增量。战术是对眼前难题的解决，着眼于存量以及对存量的优化。”

        有的人的增长，是战略级的增长。有的人增长，是战术级的增长。当你开始陷入战术级的努力时，你会陷入死循环，不断地去想这个月的收入在哪里，下个月的收入在哪里，所有的行为都是当下的，非常的短期。

      当你背后还有来自投资人的必须得增长的压力时，那你就会用力，甚至会扭曲。

      当你的增长，来自于三年前，五年前，甚至十年前布下的局时，到时间它就会结果。而你，也会始终从容淡定。

      为了避免陷入这种战术级的努力，我们必须当一个好的战略家，做战略级的思考。我们永远要寻找新的麦田，而不是痛苦地研究颗粒归仓。战略家，永远思考三年之后的收入在哪里，为三年之后的收入而努力。而短期的收入，只要找一个靠谱的团队去接住就好了。就是麦子熟了，等着收获就好。关注三年之后的收入，当下的收入让别人去关心。

      不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。   

      永远不要。

        读到这段文字，我想到了我的门窗店。我有一个非常浅显的想法，结果与刘润老师的观点很不谋而合。

        我经常跟员工讲，在目前鱼龙混杂的市场，我们更要坚持自己的信念，不着眼眼前利益，我们要把眼光放到5年后10年后，也就是说，我们要坚持诚信经营，童叟无欺，坚决承诺作为专卖店，坚决不卖专卖产品以外的产品。通俗点说，我们要做口碑。

        好的口碑是做出来的，销售产品其实就是销售专业专注与服务。

      战略就是布局，战术是解决目前的问题。二者缺一不可。

      今天安排处理售后，一家家工地跑，同时也去调查别的工地产品。做到心中有数，知己知彼。我很庆幸我的思维是正确的。走出去就是出路，在工地量尺，居然会有客户给我介绍客户，说是正有装修的打算，我可以去营销。

        再有两年的储蓄，我也会有老客户转介的时候吧？我唯一能做的就是：做好自己。