销冠必知十大心理定律

销冠必知十大心理定律

1. 跨栏定律：跨栏定律，也被成为跨栏定理。由阿费烈德首先提出，并受到广泛引用。跨栏定律,即一个人的成就大小往往取决于他所遇到的困难的程度。竖在你面前的栏越高，你跳得也越高。

2.  斯通定律：这一定理是由美国“保险怪才”斯通提出的，意思是对于同样一件事，用不同的态度去对待，就会有不同的结果。态度决定一切”是在美国西点军校广为流传的一句名言。这句名言告诉我们没有什么事情是做不好的，关键要看做事的态度。要想成为一名优秀的销售人员．就要率记：一切归结为态度，你付出了多少，你采取什么样的态度．就会得到什么样的结果。

3. 250定律：250定律，美國著名推銷員喬·吉拉德提出。 每一位顧客身後，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250 個人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。

4. 二八定律：又名80/20定律、帕累托法则（Pareto‘s principle）也叫巴莱特定律、朱伦法则（Juran's Principle）、关键少数法则（Vital Few Rule）、不重要多数法则（Trivial Many Rule）、最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。

5. 奥纳西斯定律：是指在如今日新月异的市场竞争环境下，每一种产品，每一名销售员之间，都存在着激烈的竞争。而客户为什么最终选择向你购买产品，而不是其他人，最主要的原因是你把发展客户的工作做到了别人的前面。一旦一名客户成为了你的忠诚客户，那么，其他销售人员要想把他夺走是相当困难的。

6. 伯内特定理：是指只有占领头脑，才会占有市场。 它是美国广告专家利奥•伯内特提出的。 只有先占领消费者的头脑，你的产品才会激起消费者的购买欲望。 ... 这样的广告才能产生强烈的冲击力，打动消费者，从而挑起购买欲望。

7. 哈默定律说的是：天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。是由美国著名企业家，西方石油公司董事长犹太人阿曼德·哈默提出的。

8. 奥新顿法则美国奥新顿工业公司的经营理念“照顾好你的顾客，照顾好你的职工，那么市场就对你倍加照顾”。

9. 二选一定律：给客户一个二选一方案把成交主动权操纵在自己手上；

10. 费斯诺定理是指人有两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺。说得过多了，说的就会成为做的障碍。