思考的碎碎念-第2周

背景：这帮做互联网的，一直在说互联网思维；记得互联网孤独九剑中说的互联网思维第一条就是免费，然而这帮做B端产品的却是在收费；

问题：1、那么这么说来，B端产品做的事情岂不是跟免费这件事相悖；应该怎么看待这个问题；

1）做B端产品也有免费的，比如钉钉、部分有赞产品； 很多C端工具类产品，基础版本是免费，高级版本也是收费的，比如印象笔记等；

2）免费这种商业模式，是互联网产品普遍采用的一种模式；是普遍不是绝对，所以大家更多的是根据一些现象做了总结，并不是绝对真理；

3）、互联网的3大盈利模式是广告、游戏和电商；其中，信息类、工具类产品，本身是免费的，收取的是广告费和增值服务费；而游戏天然就是收费的，史玉柱之后模式变成道具收费；电商天然就是收费的；

问题：2、我们看到，15年到16年O2O也好，2B也好，本身有钱，或者说能够赚钱的都或多或少活下来，那些烧钱的烧到烧不起就死了；是不是可以理解为，一个产品，本身就是赚钱的，能够更加稳健地在市场上存活下来；还是说，无论如何，最终都是需要赚钱的；

1）对于活下来的定义，每家的定义是不同的；没有拿风投的钱，自己赚点零花钱小打小闹的活下来；还是拿了风投，要成为这个市场的领头羊都教授，同时能盈利活下来；定义不同结果就会不同；

2）很多时候，拿钱的意义是扩大市场规模，建立竞争壁垒，而不是本身没有强烈的需求，靠钱烧出需求；比如，在一个小村子，有3家小店，基本能满足存在的日常购买需求；这时，有一个小店，拿到风投，要把店扩大规模，开一个大型超市，前期亏本售卖；村子的人自然是会来凑热闹的，但这种模式不可持续；到了某个时间点，烧钱结束，村子里的人还是会回归之前的购物习惯；

问题：3、前面提到，很多时候很多公司去拿风头的钱意义是扩大市场规模建立竞争壁垒，那么竞争壁垒到底是什么；

我理解的壁垒，是我们要做成某件事所需要付出或者增加的成本；

如果我们与竞品现在在产品能力上能够保持持平，那么接下来如果我们想要在这方面超越他们，只需要同等级地超越；

但是如果由于现阶段我们本就比他们相对较弱，所以想要超越他们，就会增加做这件事的成本；我们要先与它们保持持平，然后再想办法超越他们；这就是他们有的竞争的壁垒；

例如，微信支付和支付宝；

支付宝发现他目前所拥有的用户使用习惯、用户使用安全心智的壁垒，无法作为它支付工具的核心竞争壁垒，微信用一个场景化的红包就赶上来了；

支付宝后来所做的建立用户关系链的种种尝试，包括集五福、生活圈、9.9大改版，都是为了打破微信支付的社交关系链的强大竞争壁垒，导致现在每更新一次，体验差一些、损失部分用户都是在增加建立用户关系链的成本；

大家都在说的壁垒，其实有时候，由于对象不同，所代表的含义也是不一样的；

对于一个行业的强者，他的壁垒就是让他比对手跑的更快、走得更远的那部分竞争力；

对于一个行业的后部分成员，他所面对的壁垒就是要做成超越对手这件事增加的成本；