第212篇【20191011】学习3h14min+工作3h50m
本文提纲
001 To do list+固定微习惯
002 20191011日程
003学习笔记
004刘润商学院基础-渠道02 销售激励：如何把销售变成虎狼之师？
005《蝇王》
006《活着为了讲述》
001 To do list+固定微习惯
To do list（按编号顺序完成）
①复盘9.30-10.06
✔②英二单词
✔③高数做2页
④《公司金融》把2看完
【10个固定微习惯完成5 /9】
饮食
1.每天一个苹果/一个香蕉。（10min）
健康
2.每天吃治慢性咽炎的药，一日三次。完成1次（5min）
护肤保养
✔3.每天涂睫毛增长液。
4.每天敷唇膜。
阅读
✔5.每天听书有书共读一本。（30min）
✔6.刘润商学院听一节课。（10min）
✔7.每天学习数三/专业课/英二/政治。（1h）
运动
8.每天跑步/散步。（1h）
睡眠
✔9.每天不迟于12点30睡觉。
002 20191011日程
预计事件
✘7:30起床+洗漱+吃早饭+听书+收拾东西出门（1h）
✘8:00学习（4h）
✔12:00吃饭+休息（1h）
✔13:00学习（4h40min）
✔17:40赶路+吃饭（1h20min）
✔19:00工作（2.5h）
✔21:30休息+复盘（2.5）
✔00:00睡觉
实际事件
2:00睡觉（8h46min）
10:46玩手机（56min）
11:42睡觉（22min）
12:03玩手机（37min）
12:30吃饭（53min）
13:23赶路（13min）
13:36记录睡眠（3min）
13:39英二单词1h1min+休息10min（1h11min）
14:50高数做第21-23页（52min）
15:42休息（4min）
15:46《公司金融》第2集 31min+休息10min（41min）
16:27收拾+讨论+赶路（43min）
17:10吃50min+回家赶路20min（1h）
18:10晚辅导（3h20min）
21:30工作复盘（20min）
21:50休息（44min）
22:34听书《蝇王》（26min）
23:00听书《活着就是为了讲述》（17min）
23:17刘润商学院（7min）
23:24简书复盘
反思
有效学习时间：英二单词1h1min+高数做第21-23页（52min）+《公司金融》第2集 31min+听书《蝇王》（26min）+听书《活着就是为了讲述》17min+刘润商学院7min=3h14min
工作：晚辅导（3h20min）+工作复盘（20min）=3h50min
行动
早睡早起，跑步运动
003学习笔记
第212篇【20191011】学习3h14min+工作3h50min+销售激励+《蝇王》+《活着为了讲述》
第212篇【20191011】学习3h14min+工作3h50min+销售激励+《蝇王》+《活着为了讲述》
第212篇【20191011】学习3h14min+工作3h50min+销售激励+《蝇王》+《活着为了讲述》
004刘润商学院基础-渠道02 销售激励：如何把销售变成虎狼之师？
运用：底薪+奖金+佣金的“鸡尾酒疗法”
公司给销售还是要定指标，比如10万，然后确定一个奖金包，比如5000元和一个提成比例，比如10%。如果销售完成了6万元，不到10万的指标，那么，按比例拿奖金，可得3000元。但如果卖得超过10万元，比如16万元，则10万元销售指标对应的5000元奖金全得。此外，额外的6万销售额，按照10%拿佣金，再得6000元提成。他就一共可得3000元底薪，加5000元奖金，加6000元佣金，共1.4万元。
这种鸡尾酒式的激励制度，兼顾了底薪、佣金、奖金这3种方式的特点，被越来越多的机构接受。
小结：底薪+奖金+佣金之外，还要加上一个行为指标
在底薪+奖金+佣金激励制度下，销售人员可能只在乎短期利益，会为了佣金和奖金，欺骗式销售，严重影响客户满意度，给企业造成长远伤害。
于是，在这三者之外，很多机构又加上了一些行为指标，比如用新客户相对于老客户的比率，衡量是否不断扩大到新市场；用利润指标，衡量是否大出血式销售；用客户满意度，衡量是否只在乎短期利益；用销售人员流失率，衡量团队是否可持续经营。
底薪，加奖金，加佣金，再加行为指标。你现在可能已经明白激励销售，不是“兄弟们，跟我上”这么简单。只有适合当下的，科学的激励制度，才能把你的销售团队变成虎狼之师，但又不会误伤自己。
005《蝇王》
第212篇【20191011】学习3h14min+工作3h50min+销售激励+《蝇王》+《活着为了讲述》
——· 关于本书 ·——
《蝇王》是一本重要的政治哲理寓言小说，借小孩的天真来探讨人性的恶。故事设定在虚构的第三次世界大战，一群六岁至十二岁天真无邪的儿童，被困在一座荒岛上，起先尚能和睦相处，后来由于恶的本性膨胀起来，便互相残杀的故事。作者把抽象的哲理命题具体化，让读者通过阅读引人入胜的故事和激动人心的争斗场面来加以领悟，人物、场景、故事、意象等都深具象征意义。
——· 关于作者 ·——
这部小说的作者是英国的威廉·戈尔丁，1983年的诺贝尔文学奖获得者。戈尔丁在西方被称为“寓言编撰家”，他运用现实主义的叙述方法编写寓言神话，着力表现“人心的黑暗”这一主题，表现出作家对人类未来的关切。戈尔丁1940年被卷入第二次世界大战，亲身经历了很多战斗，参加过诺曼底登陆，战争让他对人类的看法完全改变了。戈尔丁说过：“经历过那些岁月的人如果还不了解，‘恶’出于人犹如‘蜜’产于蜂，那他不是瞎了眼，就是脑子出了毛病。”
——· 本书金句 ·——
1. 在这伙孩子当中有的肮脏不堪，蓬头散发，连鼻子都未擦擦的拉尔夫；他为童心的泯灭和人性的黑暗而悲泣，为忠实而有头脑的朋友猪崽子坠落惨死而悲泣。
2. 猪崽子引申着说：“事情总有科学性的一面。再过一两年战争就会结束，人们就会到火星上旅行去，再从那儿回来。我知道并没有野兽——没那种带爪子的东西，我的意思是——我知道，也根本没什么可害怕的。”
3. 孩子们害怕莫须有的野兽，到头来真正的“野兽”却是在人性中潜伏着的兽性。
4. 他全神贯注，此刻的心情不是单纯的快乐，他感到自己在行使着对许多活东西的控制权。
——· 核心内容 ·——
一、浮在野蛮表面上的民主
第一个在荒岛出现的是叫拉尔夫的男孩儿，他的父亲是一名海军军官。中产阶级优越的生活让拉尔夫从小受到文明的教育，让他成为一个不乏主见的少年。优越的身份也带给他一种掌控欲望，他和“猪崽子”在海边捡到一枚海螺，“猪崽子”提议吹响它召集散落在岛上的人，共同商讨对策，做出长久的打算时，拉尔夫果断地吹响了海螺。
螺音召唤来的都是一些五岁到十二三岁不等的孩子。这其中“合唱队”的队长杰克·梅瑞狄，是个倨傲无理的家伙。他是唯一让拉尔夫感到这是和他同样有主见的对手，拉尔夫暗暗感到自己刚刚建立起来的权威受到威胁。在他和杰克之间，拉尔夫凭借手中的海螺，被六神无主的孩子们选举为“头儿”。
刚开始，拉尔夫和杰克二人竭尽友好，探明荒岛地形，共同商议对策，并通力协作，生起大火堆，期待救援。并在会议上通过各项决议，比如燃起一个冒烟的求救火堆，组织大家搭建窝棚，寻找野果，照顾孩子，不能随地大小便等等措施。
但是，拉尔夫在潜意识当中，为维护自己的地位，仍然对桀骜不驯、不服管理的杰克怀有戒心。终于，在杰克只顾打猎，却忘记照看火堆，以至于失去一次绝好的被救机会后，二人的矛盾达到顶点。杰克也正式开始站在拉尔夫的对立面，并借助一个孩子说荒岛上有一个吃人的“野兽”为由，公开与拉尔夫分庭抗礼。
杰克利用“野兽”带来的恐怖，开始采用野人的方式，用猪头献祭，在脸上画上五彩颜色，用野蛮蒙昧的方式，让无知的孩子们崇尚人性中的野性，催生破坏、毁灭的本能。远离了人类文明及其规范制约之后，杰克使人性恶得到了空前的释放，让他们渐渐步入“罪恶”的深渊。
在激烈争斗中，拉尔夫最忠诚的朋友“猪崽子”在混战中被杰克授意用巨石砸死，拉尔夫自己也陷入重围。男孩们开始自相残杀，整个小岛陷于恐怖之中。这群男孩最终彻底毁灭了这里的一切，整个海岛在熊熊大火中燃烧起来。
拉尔夫最终实现了他被拯救的愿望，紧急关头，一艘英国军舰发现了岛上的大火，及时赶来，拉尔夫幸免于难。但他却感到异常悲痛，为同伴们人性的沦丧而不停地哭泣……
二、野性激发孩子们心中的“恶兽”
同样流落荒岛的杰克是“合唱队”的队长，性格嚣张跋扈，发现这里没有成年人时，咄咄逼人的本性立刻展现出来。弄明白情况后，立刻喧宾夺主，占到主导地位。
拉尔夫就是在这种压力下，不由自主想要压过杰克的势头，脱口喊出“猪崽子”这个外号，引起大家的哄笑，把大家的目光重新吸引过来。
选举“头儿”的落败，让杰克的高傲受到很大伤害，他恼羞成怒。拉尔夫维护大局的及时安抚，将“合唱队”交给他领导，才让杰克没有完全丢掉脸面，保留还能把控的力量，于是对拉尔夫产生暂时的好感。
杰克是靠武力威慑众人的，也是岛上唯一携带刀子的人，“刀”本身就是武力和杀戮的象征。只要别人有不同意见，或是他本人胆怯的时候，都会把刀子捅进树干，来表明他强硬的态度，这个举动往往会让别人心生畏惧。
杰克根本不接受秩序的制约，率性而为。拉尔夫每一次当众指责，都积累了杰克心中的怨恨。杰克在狩猎中，第一次完成了杀戮，手上沾染上鲜血。他已经不像之前那样，不敢将刀捅进“活物”的体内，心中还存留着一份孩子的良知。这一次的杀戮，已经完全泯灭了他体内的善良，杰克心中的野兽苏醒了。
食物是实实在在的诱惑，它要比篝火，比渺茫的希望更切合实际。在“现实”和“希望”的对决下，实际上，拉尔夫已经败给了杰克。
杰克趾高气扬地占领了主导地位，为了争得大家认可的权位，与拉尔夫、西蒙再次探索“野兽”的存在与否，来决断谁才是正确的。朦胧的月光下，一个可怖的景象，让他们来不及仔细查明，便惊恐地落荒而逃。“野兽”的存在，让孩子们更倾向跟从拥有武力的杰克，背叛了拉尔夫。
杰克砍下血淋淋的猪头献祭，用恐怖威胁和食物引诱，赢得大多数孩子的支持。岛上有野兽这个超出科学范围的存在，让孩子们不再信任拉尔夫。在食物和恐惧面前，闪电雷鸣中，他们狂热地享受猎杀带来的刺激感，像原始人一样涂抹花脸，围绕着篝火跳打猎舞，他们的“恶”和蒙昧已经完全被激发出来。他们把所有的精力都投入到打猎中，热衷于“杀野猪、割喉咙、放它的血”。在这种狂热中将知晓了“野兽”真相的西蒙，活活刺死在沙滩上。
为了夺来唯一能生火的工具，杰克袭击了拉尔夫的草棚，抢走了“猪崽子”的眼镜。等拉尔夫前来讨要时，杰克不仅嘲笑拉尔夫合理的讨取，也嘲笑“猪崽子”手中的海螺，最后面对“猪崽子”的质问，让罗杰恼羞成怒地推下大石，砸死了怀抱海螺的“猪崽子”。杰克让他们把拉尔夫也当作猎物来猎杀。疯狂的孩子们点燃了生存之地，只为驱赶、杀掉曾经信任的拉尔夫。
三、被杀死的西蒙和“猪崽子”
《蝇王》从开始到获救之前，有三个孩子死于非命，而且是经历一个从无意识到有意识的杀戮过程。在这个过程里，一群天真无邪的孩子，也经历了从追寻文明到热衷杀戮的转变。
这里第一个失踪的孩子，是最先在会议中提出岛上有“野兽”的小孩儿，他脸上有一块紫红的胎记，在孩子们兴奋地升起大火堆引发山火后，再也没有出现。但是，他把“野兽”这个问题灌输到岛上所有孩子的心中。
对“野兽”有另一种解释的就是西蒙，西蒙是个很神秘的先知者，也是最后对“野兽”真相知情的唯一一个。在杰克合唱队，西蒙因为癫痫病动不动就会晕倒，常常惹来嘲笑。但实际上，西蒙虽然瘦小，但是个挺精神的小孩儿，在他凌乱的头发下，时常露出炯炯的目光。
西蒙在孩子中，已经不属于聪明的范畴，他拥有的是一种智慧。他所说的话，所做的事情，都有一种俯瞰大局的意识，做出的预言也往往一语成谶（chèn）。西蒙对拉尔夫说过“你会返回到老地方，平安返回的”这样让人莫明其妙的预言。在拉尔夫和杰克为是否有“怪兽”争论不休的时候，西蒙说出了“也许野兽就是我们自己”这样带有哲学意味的判断。但是，他所说的并没有引起孩子们的重视，反而引起哄笑，就连和他同样聪明的“猪崽子”，也吃惊的骂他“放屁”这样的粗话。
当拉尔夫和杰克在夜色中，被山上所谓的“野兽”吓得落荒而逃的时候，西蒙选择勇敢地独自上山探明真相，中途因为癫痫病晕倒在落满苍蝇的猪头祭品前。晕眩中，“猪头”活了，它不断嘲笑着西蒙，指出了包括西蒙在内，所有孩子心中都埋藏着“恶”和肮脏，这种“恶”的散发终究会要了西蒙的小命。苏醒过来的西蒙发现了“野兽”的秘密，那只不过是一具腐烂的伞兵尸体，降落伞在海风的吹动下，将恐怖的尸体拉扯着不断地提起。
这个“野兽”是恐怖的，但它对孩子们来讲是无害的。西蒙挣扎着跑到山下沙滩上，那里杰克带领着孩子们疯狂的围着篝火，举行着祭奠的仪式。西蒙的出现和他告知的真相，被疯狂的孩子在迷乱中扼杀在海滩上。一阵海浪涌来，将西蒙染满鲜血的小小身体附满银色的气泡，拖进无边无际的大海。
“猪崽子”在《蝇王》中，是和西蒙一样聪明的孩子。他出身平民，身胖体弱，有气喘病，带着一副深度近视眼镜。他的眼镜是生火必不可少的工具，在这本书里也是和“海螺”“刀子”一样，有着科学和文明的象征。“猪崽子”是个有思想、肯思索，但是过分善良的孩子。他相信成人的世界、科学的力量，却执拗地不相信人性的黑暗面。
“猪崽子”流落荒岛后，只有他清醒地第一个提出统计孩子名单，并在会议上维护拉尔夫的地位，提出在孩子中建立秩序和条例。反对大家盲目地拾取柴火，做成不能维持的大火堆，不要像小孩儿一样把生存当做玩耍。在大家都在对“野兽”恐惧害怕时，只有“猪崽子”理智地强调没有蛇样的怪兽，坚持用科学对抗愚昧和野蛮。
但是，因为杰克的恶意和拉尔夫的漠视，“猪崽子”白白拥有唯一生火的“眼镜”，虽然这个“眼镜”和拉尔夫的“海螺”，杰克的“刀子”有着不相上下的地位，却没能在大家中间占有一席之地，展露才能，只有无奈地看着事态一步步得恶化，也注定了他最后悲惨的结局。
现实让人只看到眼前的利益，孩子们在杰克的极权统治下，开始变得自私狭隘，凶恶残忍。就像杀死“猪崽子”的凶手罗杰一样，一个仅仅只是跟“猪崽子”一样年纪的小男孩，却狠狠的推倒巨石，砸死了还在讲道理的“猪崽子”。三个孩子被杀的过程，就是荒岛上的孩子们从曾经天真无邪，演变成泯灭人性，将恶的本性膨胀起来的过程。这部《蝇王》不是写给孩子的童话寓言，而是给那些成年人的鞭挞，是向那些引发核战争摧毁家园的成人，提出的一个巨大的，无法解释的疑问。
006《活着为了讲述》
第212篇【20191011】学习3h14min+工作3h50min+销售激励+《蝇王》+《活着为了讲述》
——· 关于本书 ·——
《活着为了讲述》是马尔克斯唯一的自传，也是他最后一部长篇作品。这本书成书于2002年，当时他75岁，原来计划的是写一个三卷本，讲述他整个一生，但由于身体原因，最终只完成了这一部。所以在这本书中，我们主要看到的是青年时期的马尔克斯，那时他还没有成为我们熟悉的大作家马尔克斯。
——· 关于作者 ·——
加西亚·马尔克斯，哥伦比亚作家。代表作有《百年孤独》《霍乱时期的爱情》《一桩事先张扬的谋杀案》等。1982年马尔克斯凭借魔幻现实主义小说《百年孤独》获得诺贝尔文学奖，成为将拉美文学带向世界的先驱。2014年，马尔克斯因病去世，享年87岁。他去世后，瑞典文学院一位评论家说：“很多作家是影子，马尔克斯是投下影子的人。”实为对马尔克斯一生成就的总结。
——· 本书金句 ·——
1．那天晚上，我像战场上的战士一样视死如归地发下誓言：要么写作，要么死去。
2．怀旧总会无视苦难，放大幸福，谁也免不了受它的侵袭。
3．厄运之下，尊严犹在。
4．玫瑰和我的生命，献给您。
5．生活中的糟糕事写进书里也不会好。
——· 核心内容 ·——
一、马尔克斯的童年经历
1．马尔克斯的故乡
在书中，马尔克斯一共描绘了两个故乡，一个是他小时候生活了八年的故乡，一个是他22岁时和母亲一起再次看到的故乡。
两个故乡差异巨大，让马尔克斯感到无助，回忆美不胜收、现实千疮百孔，这就是时间与生活的力量。
2．马尔克斯家族
几乎整个前两章，马尔克斯都在回忆他的家人们，他们各个独特、“疯疯癫癫”。正是他们这种种行为，激发了马尔克斯的文学志向。这里，主要人物有马尔克斯的外公、外婆、父亲和母亲。
外公主要激起了马尔克斯对文字的好奇；外婆启发了马尔克斯讲故事的天赋；父亲竭力使马尔克斯受到最好的教育，这让他有了更多学习文学的机会和时间；母亲让马尔克斯能够了解现实，懂得妥协，更懂得抗争。
二、马尔克斯的写作奋斗史
1．练笔期
主要是高中及以前。如同所有作家一样，马尔克斯对写作的尝试最初也是来源于大量阅读。他读很多的书，然后永远地明白了一个道理：只有百读不厌的书才值得去读。这奠定了他以后写作的基调和方向。
2．探索期
高中毕业九个月后，马尔克斯发表了他文学生涯的第一个短篇，四十二天后，又发表了第二个。而此时他读的书也开始向国际作家拓展，如博尔赫斯、D.H.劳伦斯、格雷厄姆.格林、赫胥黎等。他很快便发现自己有两大缺点：文字不畅，不谙人心。他知道自己要走的路还很远。
3．沉淀成长期
大学时代，马尔克斯决定全心投入写作。为了生存，他先进入新闻界。也许这看来像是对生活的妥协之举，但实际上，这一选择却是真正成就大作家马尔克斯的关键。因为报社的工作能让他经济独立，同事都是志同道合的人，每天大量的写稿让他快速适应各种文体和突发事件，外出采访又让他看见了书本之外的真实世界，他的写作开始从外在技巧转为关注内涵。此后，马尔克斯所赚的每一分钱，都是用打字机敲出来的。
三、马尔克斯的朋友圈
1．学生时代
圣若瑟中学，马尔克斯在这里和两位学长交上了朋友，他们后来陪伴马尔克斯度过了他人生中的几个重要时期。
国立男子中学期间，马尔克斯和一位老师来往最为密切。他是第一个把马尔克斯的文稿批得体无完肤，并提出针对性意见的老师。但课后，他却特地鼓励马尔克斯，还教他修辞学、构思主题、遣词造句等。更重要的是，他鼓励马尔克斯无论如何要继续写。
大学时期，马尔克斯认识的主要是一些文艺界名人。比如他很崇拜的大学老师阿方索，这个人后来当了哥伦比亚总统。他文学功底深厚，文笔优美，口才精湛，有过人的洞察力。后来，他在很多方面都帮助过马尔克斯。
2．报社时期
为了解决生计问题，马尔克斯暂时答应了报社的工作。但没想，这份工作一接下来，还挺适合自己，于是他便退学了。因为这样，他可以更好地当一个作家。
他最初是经朋友萨帕塔劝说，去了《宇宙报》。这里的同事，尤其是萨巴拉老师待他像亲人一样，他们无话不聊，这让马尔克斯在心理上感到温暖舒适，并自觉身在文学界而非新闻界。萨巴拉老师在稿子问题上对马尔克斯一直很严格，但多年来，他的稿子一直能通过审查，正是得益于这种严格。后来，他成为《先驱报》的专栏作者，又重逢了以前“巴兰基亚文学小组”的朋友们。
也许连他自己都没想到，他这新闻界一入，再抬头，竟已是五十多年过去了。五十多年里，他跑遍半个世界，接受过无数访谈。多年以后，回忆这段时光，马尔克斯说，正是他和文艺界人士的神奇友情给了他勇气，使他熬过了如今想来依然是人生中最没把握的那几年。
