苏分讲师双周工作日志

一季度收官战！

【支撑足迹】

      四场训练营：镇邮营业中心、城区训练营运作；丹阳行句容行训练营前期沟通、启动、运作。通过四场双能实战训练营，以赛代练，提升理财经理实战技能，同时全辖保险产能提升。项目从集中启动培训加线下网点走访辅导的形式来展开，在完成任务目标的同时进一步提升一线支局员工的期缴产品营销技能，改善网点的经营状态，为未来长期可持续发展夯实基础。

      线上不停学：一是参加部门邮课在线线上授课及学习，我进行了重疾险产品的介绍及异议处理授课。二是和凡乾老师召开线上复盘会，针对销售过程中存在的问题进行详细梳理，提供清晰的解决思路和方案。比如如何在轻松的聊天过程中润物细无声的导入理念以及如何更有感染力的讲解产品进行具体解答等。       

      小邮直播：本期配合中邮证券徐伟老师一起直播《当前环境对资产价格及股市的影响》，就当下资产价格变动的逻辑原因，股票、美元、黄金、石油大宗商品在相同背景下的走势，内外部因素影响下的A股市场行情，A股今年的投资主线及策略等进行展开阐述。

      营销案例：本期配合整理了城区永隆支局“两招”解决保险营销痛点营销案例。支局长陆明、理财经理谢凌志在保险业务推动中针对获客难、营销难，总结了高效获客、专业服务解决保险营销痛点的“两招”。非常棒的姐妹花！

奋斗不止

【辅导成效】

截止目前，镇江邮政一季度完成率长期期交91%，健康险114%；镇江行一季度完成率新单总保费94%、长期期交104%、终身寿97%、健康险109%。

奔跑不息

【工作心得】

1、保持战斗力，就是价值体现
      每次冲锋号吹响的时候，都希望能和伙伴们一起向前冲。我自己非常喜欢冲的感觉，也特别希望能燃起伙伴们的奋斗热情。特别希望伙伴们在特定时间、特定环境、特定资源的情况下完成特定目标。因为真正全力拼搏的时候你就会发现自己的潜能，奋斗的背后一定是收获满满！
      世上没有轻而易举就能获得的成功。所有出众的背后，都有着超乎寻常的努力。真正能够登顶远眺的，都是那些心无旁骛、坚持着往前走的人。
2、只要能帮到，一点点都开心
      很能体谅大家的工作，头绪多、指标多面临客户的类型也多。一旦遇到客户有疑问说明我们的洽谈又深入了一步，很喜欢接收到大家的各类问题，无论是营销理念的探讨还是操作过程中遇到的困难，只要我能做到的，哪怕是一点点，哪怕是争取了一分钟，都很开心为大家服务。尽管往前冲，你的背后有力量！
      默默耕耘，是为了在明天硕果累累；沉淀积累，是为了在未来厚积薄发。成功不是一蹴而就，唯有潜心笃志、积蓄力量，才能迎来花开之时。

在哪里付出，就在哪里得到；在哪里打磨，就在哪里闪耀。时光不负有心人，等你埋头走了很长的路，抬头时就可看见满天星辰。

怀揣期许，努力向上！