商业案例之旅-蜂蜜产品走向国际化

案例：自主创业，从小兴安岭原始森林采集自然蜂蜜，首创用自然结晶洞藏技术，做出来可以嚼着吃的固体蜂蜜，产品不但获得了《舌尖上的中国》总顾问的称赞，还被China Daoly报道得到欧洲皇室关注。现在我手上已经有了这款打磨好的产品，希望对标国际一流品牌做国产传统食品，现在这个阶段应该进行哪方面的布局？如何更好组建一支团队？实现国产蜂蜜品牌的国际化呢？

分析建议：如何把一个国产品牌做到国际化？其实这不能称为是一个问题了，而是一个课题了，对于课题而言，所出的建议可能不是解决问题路径，而只是一个个的可能性，但每一个可能性都有它的价值，所以从几个角度或几个方面来将建议呈现出来。

首先是当我们谈到国际化的时候我们要搞清楚我们准备拿什么东西去国际化？

在中国有很多不错的品牌是国际化的，比如白电品牌海尔，PC品牌全球第一的联想，比如猎豹的CEO傅盛在美国做的清理大师，比如在非洲占比很大的第一大中国手机品牌：传音手机。所以不同的公司可以通过不同路径完成国际化，首先要弄清楚一个事：所说的国际化到底是什么概念？

1、最简单的国际化指的就是产品的国际化。比如传音手机，它就符合了当地人对功能的特殊需求，就在非洲市场买的很好，比如黑人拍照，光线不足拍照很困难，传音手机就在相机上做了特殊的优化，让黑人也能拍的很清楚，所以卖的比苹果三星等都要好。除了价格因素，符合当地需求占了很大的原因。所以针对案例提供者，如果要做国际化，就需要实现国际本土化，这样的产品才叫做国际化，所以如果你真的要把产品做到全球化。要想到第一个问题是能不能够去为每一个去到的地方实现本地化，所以如果不了解当地的需求，只了解自己的产品，很难实现所谓的国际化。

2、第2种国际化是叫做品牌的国际化。要做到品牌的国际化，核心的地方就是产品的品类已经得到了充分认可的情况下，再去建立信任感。

3、第3种国际叫文化的国际化，有一些产品。它是用文化支撑的，别说玉石，在美国很多地方是没有办法去理解中国人为什么会花那么多钱买一块石头？就算你说这个东西晶莹剔透很稀缺比较少有花纹能看出一幅画来，他们也没有办法理解。是因为他们没有中国文化的沉淀，没有温润如玉这种文化的认可。

所以再来看蜂蜜，蜂蜜是一种含糖的基础食品。全世界范围都比较喜欢，但在中国又赋予一些额外的价值，比如可以治病养生等等。就好像中国的脑白金产品，其实在美国就叫褪黑素。250颗一瓶，差不多9美元左右。中国价格是它的56倍，其实这就是文化和信仰的力量。所以如果你在谈到蜂蜜国际化的时候，你希望赋予一些文化内涵，你就要明白你做的不是产品的国际化，而是文化的国际化。所以要谈到国际化，首先要明白是产品国际化还是品牌国际化还是文化国际化？如果产品国际化，就需要做到每一个国家本地化本土化。如果是品牌国际化，核心就是在当地建立信任感，你可能需要通过宣传或者是收购的方式，购买已经被信任的品牌，把自己的产品装进去。如果是要做文化的国际化，那就需要做可能是一些有时代意义的工作，不但要让大家喜欢蜂蜜，还要让大家喜欢蜂蜜背后的文化。其实在互联网这么发达的今天，有一个工具可以帮助我们产品国际化品牌国际化甚至是文化国际化，这个工具叫做跨境电商。很多人都在通过跨境电商向国外销售产品，很多小公司就是小薇国际化企业，年收入可能是几百万，几千万不超过一个亿。但它们一开始基因就是国际化的，他们通过天猫国际亚马逊的平台，直接向其他国家销售自己的产品。这样不仅可以了解国际消费者的偏好和信任度，也有了验证自己产品的机会。所以不妨试一试用跨境电商的方式来走出你国际化的第1步。

从定位群体营销方面看，任何商业的成功关键都是创造并提供差异化价值。所以这个洞藏雪蜜，顾客为什么要买？因为它是固体的，可以嚼着吃的高端蜂蜜，好蜜不是说出来的，是嚼出来的。目标顾客群，蜂蜜有很多功能啊，但是多了反而不利于宣传，蜂蜜里面有富含健脑的磷元素，我们就抓住蜂蜜健脑这一个功能，将目标顾客定位为脑力劳动者，功能是促进脑过度后的恢复。同时钾和镁也会安神镇定，促进血液循环。营销策略方面，产地和生产过程可以参观、密源认领、蜂群也可以“承包养殖”，跟客户的关系不仅是买卖关系，更可以是朋友关系，甚至可能是合作伙伴，我们只是在替你养蜂酿蜜。还可以考虑招聘社群营销高手，打造爱密公社。在这个过程中，名人网红宣传背书应该作为营销重点！在定价策略方面，现在的好产品不怕贵，就怕假冒伪劣，学密就一定要高端定位，为了让消费者放心，可以采用单独编号，总部直销，而且销售的轨迹可以查询等等措施。如果产量不高，还可以考虑进价为中国最贵的蜂蜜，走礼品路线！