D975:店铺销售的三点思考

无论是线上做店还是线下开门做生意，从我浅显的理解看下，需要做好以下三点：

第一点，选对人

实体店需要选择好导购人员，线上店铺需要选择好带货达人，在选人的过程中，除了考虑销售的能力，还有其他比较重要的考量点，比如，职业素养、价值观以及对顾客的同理心；

第二点，选对货

凡事有周期，即使米、油、盐这样看似生活必需品也一样存在周期性，比如，大米天天卖，但每年十月份新米上市的时候销量会猛增；

顺应周期去选货，即使是没吃到肉，至少可以喝点浓香的肉汤，也算是一种开荤了；

第三点，做好承接

库存1000份产品买了1000份，这叫生意兴隆，库存1000份产品买了10份，这叫生意惨淡，而库存1000份产品买了1100份产品，这叫一地鸡毛；

留有一个安全存量，库存1000份，上架数量990份，稳妥！