十年前后对比

在十年前，如果我们谈起外贸的付款方式，则首先需要有一套完整的外贸手续，以及美金账户，这样才能收到国外客户的汇款，而且因为是国内的美金账户，收款的时间最快也得三个工作日，有的时候可能要等上半个月左右才能收到客户的汇款。

如果是小金额的样品费用，大多数情况下我们即使是让客户付了样品费以及快递运费，实际上可能我们的这点费用都被银行的手续费扣的所剩无几，但是为了验证客户是否真的想购买，我们还是会要求客户去付款，比如如果客户索要的样品运费只有50美金，等客户汇过来的时候实际上我们可能只收到20或者30美金，当然当时也有其他的第三方汇款方式，需要客户支付手续费的，比如paypal, 西联汇款等。

再看看十年后的今天，外贸收汇已经不再是个难题，各种第三方的收款机构都可以收款，我们可以选择贸易进出口的代理收款公司， 也可以仅仅用一个个体工商户就可以接收美金，而且还不用自己去结汇，直接在第三方账户上就可以兑换成人民币。

对于小金额的订单，收汇方式更是多了去了，可以用平台的信保订单，可以开通或者注册各种外汇平台账户，而且现在很多客户都可以用微信以及支付宝支付，说到这里，最近就用支付宝收过国外客户的汇款。如果国外客户要用支付宝支付，我们需要提供的是我们的支付宝账号，而不是二维码，因为支付宝的二维码只能在国内使用，国外客户是扫不出来的，而且这类付款基本上都是秒到账，非常方便。所以你看，外贸收汇的时间成本和空间成本都缩小了很多。

十年前，如果我们要做外贸，如果要找客户，基本上都是通过展会来结识客户或者各类平台的大量信息注册来提升公司的知名度，进而可以让有需求的客户找到我们，而且如果我们想要学习一些外贸知识，需要进入外贸论坛或者公司的老员工帮带，再结合书本才能有所进益。

十年后，如果你想学外贸，你想来了外贸，那简直是太简单了，各种渠道都可以，在各类短视频平台有人帮着答疑解惑，有的专门负责传授外贸里的各个环节的知识点以及注意事项。自然获得客户的渠道也越来越广，比如海关数据，各种抓取数控以及社媒推广等等，只要你有心学，渠道和资源就会很多。

十年前，如果你想做外贸，最基本的世界通用的语言，英语你需要懂，如果是做一些非英语市场的客户，可能需要专门聘请一些小语种的翻译或者业务员才可以。

但是今天，即使你不懂英语也可以做外贸，各类翻译软件，各类智能鼠标，甚至现在出现了翻译机器人可以代替人工翻译，所以只要你有资金可以购买这些软件和设备，你就可以做外贸。

看似做外贸越来越便利，也越来越容易，收款有公司解决， 找客户有公司提供资源，谈客户可以借助各种软件和设备。

有的时候或者正是因为这些便利，我们谈下一个客户所付出的精力也比以往更多，一方面是竞争对手越来越多，另一方面客户的群体也越来越杂，还有我们需要不断的更新自己的技能和思维，才能推迟被人工智能替代的时间。

所以即使是十年后的今天，可能外贸人面临的挑战或许比十年前更严峻也更残酷。