优势谈判读书笔记4——善用策略坚持原则

•不道德的谈判策略

1.诱捕

将注意力从谈判重点上移开，所谓声东击西不外如是。

应对：搁置分歧，集中到当前问题。

2.红鲱鱼策略

对方会首先提出一个并不是很重要的要求，然后他会收回自己的要求，可作为回报，他会要求你作出一些真正重要的让步。

3.摘樱桃

通过掌握详细的信息来形成一个不对等信息差来获利的谈判策略

4.故意犯错

利用大家爱占小便宜的心理

5.预设

单方面假设对方会接受某个条件

6.升级

已经达成协议后再提出更高的要求

应对：更高权威；提高自己的要求

7.故意透露假消息

人们总是更愿相信那些通过非正常渠道得来的消息

•谈判原则

1.让对方先表态

2.装傻为上策

人们总是喜欢帮助那些智力或者其他地方不如自己的人，哈哈～

3.千万不要让对方起草合同

4.每次都要审读协议

5.分解价格

6.书面文字更可信

7.集中于当前的问题

8.一定要祝贺对方