将复杂转变成简单且自动化的销售模式，为他赢得更多时间和财富

秦总说起他赚的第一桶金是墙面高端艺术涂料，主要目标客户是新装修房子的中高端业主；

 

当时他把这个艺术涂料引入到市场的时候，市场上还没有人开始做个产品，为打开这个市场自己付出很多的心血和精力，各种方法都试过，请了大量的业务员扫楼陌拜，发了铺天盖地的广告，始终无法打开市场，当时都要到了频临倒闭的状态，业务员的工资也快发不出了；

 

他回忆起自己创业的这一幕，都感叹自己怎么会有那种勇气熬过了那段艰苦的日子，太特么苦逼了，每天想的第一件事就是要如何找到客户；因为没有客户公司就要倒闭，压力非常大；即便当时那么艰难，秦总总依然对自己产品信心十足；

 

“只要认识到我们涂料的价值，20个精准的目标客户成交1个完全是小菜一碟；”秦总总信心满满的说，

 

而且一个月我只需要成交3个客户就可以基本上满足我基本的日常开支了，因为引进市场艺术涂料还是新产品，利润空间还不错，基本上成交一个客户能赚到8000元的利润；

 

遇到问题就要找方法解决，去学习，没有客流量，就要去找到客户让所在的鱼塘；

 

哪里才能找到目标客户的精准鱼塘呢？广告如何投放才能吸引客户主动加我呢？

 

方法总比困难多，只要你一直不断去挖掘问题的根源，找寻解决问题的方法，答案一定会被你找到的，只是或少或晚而已；

秦总设计了一个是成本在350元左右的高诱惑力的产品或服务，然后丢到目标客户的鱼塘里进行广告投放，吸引用户了解你的产品；

“只要吸引20个人进来，成交一个就不亏，成交2个就赚钱啦！“秦总这样想；

 

于是，秦总总针对这个思路又重新优化自己的方式，设计了一套自动化的业务模式，他怎么做的呢？

 

第一步：打造一款艺术涂料电视背景墙的包装服务，材料和人工成本在300元左右，市场定价1980元；

 

第二步：找到装修公司，跟装修公司合作，并传达了这样的合作主张：

“只要是你们的客户，都可以免费赠送市场价1980元的艺术涂料电视背景墙的包装服务。”

 

给装修公司的合作理由是：“我们的产品为了打开市场，让更多人了解，与其花几十万的广告费，还不如实实在在的用服务来做宣传”，按照这样的合作洽谈方式，很快就达成了好几家装修公司的合作。

 

第三步：在给装修公司的客户做艺术涂料电视背景墙的包装时，让客户直观感受到了高端艺术涂料的实际效果，并向客户推荐整套房子的墙面高端艺术涂料。

 

最终的结果是，每赠送4-5个艺术涂料电视背景墙的包装服务, 就能成交1笔整套房子的墙面高端艺术涂料业务。

而他只需要找到更多的装修公司合作即可，而且不需要一个个天天跑楼盘项目了。

 

秦总总后面又不断优化了他的成交工具和流程，现在基本上每送2个服务就能成交1单整体墙面涂料业务，现在他的业务做的轻轻松松，还有时间发展自己的一些小爱好，有时间带着老婆孩子到处旅行了。