2018.8.18日清青岛中心赵廷廷

今天我们主要任务做3D云设计和photoshop的作业，经过一天系统的练习，终于初见成果，还需进一步再完善，3D硬装设计已会操作，但是水电布局的智能设计模式，由于电脑和网速原因还没有进去练习，等回去后再多加练习。徐老师随堂给我们讲解了实际量房的一些方式与技巧，还有实际的水电布局等，又让我们收益颇丰。

2018.8.18日清青岛中心赵廷廷

SPIN法则：

S(背景)：您好，家里每餐做几口人饭菜呢？都是谁来刷碗呢？

P(麻烦)：您家三口人的话，每餐两菜一汤算的话，也要清洗六个左右碗碟，一般炒菜类油污较重，很难清洗干净。

I(暗示)：平时家里谁愿意去刷碗呢，都是心疼另一半辛苦自己去坚持干吧，而且一般使洗碗布用流水放好多洗涤剂去刷，洗碗布洗的再干净也会暗藏细菌。

N(需求)：有了小贝洗碗机，家人谁都不用洗碗了，洗的既干净还省水，又有消毒作用，解放了双手，有更多时间陪伴家人。为了生活更健康舒适，您一定要把小贝带回家。

FABE法则：

当客户走进卖场在洗碗机面前停下了脚步。

F(属性):您好女士，这是我们海尔为中国人饮食习惯深碗设计的小贝洗碗机。

A(优势):这款洗碗机可以帮您洗碗、还帮您给碗筷消毒杀菌、还可以帮您储碗柜使用。

B(利益):有了这款洗碗机，再也不用谁来洗碗伤感情了，您就可以解放双手有更多时间陪伴孩子和家人了，也不用担心洗涤剂残留和洗碗布藏细菌危害健康了。

E(证据):拿起iPad打开，您看这是我们购买洗碗机的用户发来的照片，有的直接摆在台面上，有的挂在了墙上，都很美观大气。每次吃完饭，直接把碗盘放进去启动就不用管了，下次需要时直接拿出来就用非常方便健康。大家反响都非常好比自己刷省时、省力、省水还健康。您也赶紧订一台到家里吧(∩_∩)