什么是投资回报率？

今天的内容比较晦涩，但是如果你对公司管理感兴趣，推荐你可以了解下。

先问你一个问题，人们做企业的根本是什么？

救济社会吗？

帮助更多的人获得成长吗？

我们听过太多政治正确的话，但是在一个成熟的商业世界里，企业的根本目标很简单，就是让股东获益。

那么股东如何判断自己是否获益了呢？直接看每年赚了多少钱？一年赚1000万的公司一定比一年赚100万的公司的能力强？并不是，这取决于你投入了多少本金。

所以，这里就牵扯到今天的话题——投资回报率

公式1：投资回报率=利润/总资产。   

这个数字比利润绝对值更重要。

对于无外来资金的情况

公式2：投资回报率=利润/销售收入*销售收入/总资产=销售利润率*资产周转率

（其中销售收入=销售量*销售单价）

通过拆解公式1，可具体分析到销售利润与资金周转的层面。

若销售利润率较低，说明产品卖出单价偏低，问题出在定价、成本或销售折扣大等方面。

若资金周转率较低，说明销售量偏低，问题出在销售团队的能力。

tip：为何会出现使用2亿资产，创造1亿销售收入，还有1000万利润的事情？

股东投资2亿，让你造手机。你需要买地建厂造产品，库存与固定资产都不能算入销售收入，但是他们确实是你使用的资产，而且没有消失，只是还未或不能直接营收。

所以投2亿，只卖出1亿，是符合逻辑的。只是你花了2块，到头赚了1毛，投资回报率太低。

对于有外来资金的情况

公式3：股权回报率=利润/销售收入*销售收入/总资产*总资产/股权=销售利润率*资产周转率*杠杆

杠杆=总资产/股权=（别人的钱+自己的钱）/自己的钱。

是不是看的有点蒙？如果看懂的话，可以尝试从自己所背负的业绩指标反推公司的战略。

比如，在你的业绩指标中，很重要的部分是要拓展新市场，然而这项举动并不会为公司带来新利润，甚至最开始还会亏钱。那么为什么公司还会花力气做这件事呢？

因为开拓新市场，虽然没有带来利润率的增加，但可能帮助公司提高资产周转率。

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