【品牌狂想症】关于莎普爱思的品牌成功的分析与分析方法的试探

根据A：慢性病行业规模大增速中等，行业集中度不高，消费者经济条件增高且越来越重视健康，早期政府对药物的管控不严。

根据B：白内障发病率市场规模大，没有产品好且知名度广的竞争对手，出现这样产品的可能我也较低(白内障无法靠药物治愈)

结论AB：行业发展迅速，市场需求大，但竞争压力小，有政府管控的潜在风险。

根据C：消费者对药物的选择主要由医生掌控，对保健品的判断力不高。消费者对白内障的特性了解少。

结论C：对于消费者来说知晓难度低。接受度在某些情况很有机会，难度中等。

根据D：自身产品实力小，但却没什么竞争对手。

结论D：产品自身有微小优势。

策略一：擦边球的方式获得生产许可(保健品)，不通过医药渠道销售。

主要靠营销手段(电视广告)或者产品知名度。后用品牌手段让消费者相信产品。后结合品牌与营销巩固市场地位。

评价一：现实成功

策略二：提高产品实力获得政府许可。主要靠医药渠道销售。另广告手段使消费者主动购买。

评价二：许可与渠道可行性低。但解决后成功效果更大。

策略三：以回扣方法切入细分市场-农村和城镇小型诊所。简单品牌产生基本信任。

评价三：可行性高但市场规模小持续购买低。盈利与发展前景小。