转换思路，废品也能“点石成金”

很多看似已经没有价值的东西，其实都是源于“错配”，只要把它放到适当的位置上就能够发挥它的作用。

Propecia本来是用来治疗鼻头粉刺的药物，当时研究人员都十分期待它的诞生，但谁也没有想到的是：这款产品出来以后，虽然能够帮助很多人解决鼻头粉刺的问题，但是副作用也是蛮大的，因为它会刺激毛发生长。

这让很多使用过它的人，脸上的汗毛显得原来越重，因此这款产品还遭到了投诉。这个致命的缺点几乎要毁了这款产品，可是就在这时，有人脑袋灵机一动，觉得副作用有超大的价值空间。

后来，这款 Propecia就不再用于职了鼻头粉刺了，它开始被那些聪明的商人收集起来，再换个标签投入到市场当中，它的作用标注为：治疗秃发。就这样，这款曾被人争议、嫌弃的产品，瞬间被大卖。

总裁智慧系统解码

很多时候，人们只需要脑子一转，就能够把“废弃”的东西变得有价值。例如：德国柏林围墙拆掉的废弃物，被一些聪明的商人收集起来，进行加工后变成了一件件具有历史纪念意义的珍藏品，最终被很多人买走。其实这种方法，在行销策略中交作“点石成金。”

生活中的为我们，若是想要更好地去运用“点石成金”的营销策略，那么我们就要突破自己的传统思维，找出手上看似无用的资源，如果对自己本身没有任何用处和价值，那就看看对其他行业、其他地区、其他人群有没有用。我们要找到这个产品的剩余价值，找到真正需要它的人，并把其加工成有用的产品。

总裁语录

所谓的“点石成金”策略，其实就是将弱势变为强势、将缺点变为卖点的一个过程。无论什么东西，如果你把它当成废品，它就只能是废品，但如果你懂得转化，它就能变成众人意想不到的稀世珍品。——苏学锋导师

想要使用“点石成金”策略，就要先学会问自己三个问题。我的产品缺点在哪儿？我的产品缺点对谁有利？如何把产品缺点转换成卖点？