经营能力之存货周转率及完整生意周期

存货周转天数：又叫平均在库天数 

完整生意周期=平均在库天数（存货周转天数）+平均收现天数（应收账款周转天数）

完整生意周期=缺钱天数+应付账款周转天数

一：做生意的五个大步骤：

购买原材料——生产产品——产品入库——产品卖出——收到货款

在卖出货款之前，通常需要付给供应商货款：

平均库存天数在购买原材料到产品卖出之间，因为这段时间产品都没有卖出去，一直在仓库；所以又叫存货周转天数，指的是货品躺在仓库的时间。从产品卖出到收到货款的时间，这段时间主要的任务是收钱，所以叫平均收现天数，也叫应收账款周转天数

做生意完整的周期=平均在库天数（存货周转天数）+平均收现天数（应收账款周转天数）

二：存货及存货周转天数

这其中存货是躺在仓库的资产，肯定是希望越快卖出去越好，时间越短越好。（某些行业除外，例如茅台酒内，因为酒越放越陈）

存货周转率越高，表明企业存货资产表现能力越强，周转时间较短；存货周转率越低，周转时间较长，时间一长，就容易导致各种风险。

1：平均在库天数：存货放在仓库的平均天数

平均在库天数=360天➗存货周转率 （存货周转天数）

2：存货周转率：指的是存货这个资产，一年为公司做了几趟生意

存货周转率=营业成本➗存货（注意存货周转率的分子是营业成本，不是营业收入。这是跟平均收现天数的区别，本质的区别是收现在于产品是已经销售出去了，有销售就有营业收入；而存货是还在企业内部流转，因此存在的只是成本问题，所以是营业成本为分子）

3：存货周转天数的判断标准

＜30天 （经营能力非常优秀，只在仓库里面呆了不到一个月就卖出去了）

30天到50天（在流通业中属于模范生了）

50天到80天（经营能力不错）

80天到100天（通常是公司对公司的业务，即B2B）

100天到150天（工业类或者原材料行业、

＞150天（通常是不景气的行业或者特殊行业，例如造船，造飞机等，例如白酒类，酒越坊越陈）

总结：脱离行业谈存货时间没有意义，因为不同的行业有不同的属性。

4：福耀玻璃案例

福耀玻璃2019年存货周转天数为90.2天，并且周转天数逐年下降，周转次数逐年增加，说明公司在存货资产变现的能力在逐步增强

三：做生意完整的周期

（1）：做生意完整的周期=存货周转天数（平均在库天数）+应收账款周转天数（平均收现天数）

福耀玻璃2019年完整生意周期157.5天=存货周转天数90.2天+应收账款周转天数67.3天；说明福耀玻璃做一趟完整的生意需要157.5天，即5个月零7.5天

据统计：如果一家公司完整生意周期超过了200天，那么一定要注意两点：

一：手上一定要有现金； 二：毛利润一定要高 （这是生活常识）

（2）：思考怎么不用钱做生意

在收到货款之前，需要给供应商付钱，从购买原材料到给供应商付款这段时间叫做“应付账款周转天数”，那么从给“供应商付款”到后面“收到货款”的时间，叫“缺钱的天数”

所以生意完整的周期=应付账款付款天数+缺钱天数

做生意的完整周期时间=平均在库天数+平均收现天数

又等于=应付账款周转天数+缺钱天数

因此：缺钱天数=做生意的完整周期-应付账款周转天数

香飘飘

缺钱天数为负，这就意味着拿着下游经销商的钱做生意就可以了，因为他做生意的周期较短，坐完一趟生意的时间比较快，可以把钱放在自己这里62天左右才给供应商付款。

如何拿别人的钱做生意（快收慢付是核心）

第一：在库时间要短（否则就被自己效率给耽误了）

第二：收款的时间要快

第三：给客户付款的时间要长（这样一快一慢现金路就在公司的账户上面了）

第四：使做生意的完整周期＜应付账款周期（这样缺钱天数就位负数了）