《超级行动课》第5课作业——行动计划
2018-06-22 本文已影响5人
唐闻智
7月7日修改
最重要的事，只有一件
《超级行动课》第5课作业——行动计划
经过精简，最后落实到一个技能——就是销售。
承上
再回首第二课，技能拆解：
销售=传递真诚+理解+沟通+专业+PPT+演讲+售后
专业需要学习和研究能力，各种技能都需要学习和研究。
就是信得过、听得懂、说得出、讲人话、够专业。
启下
自我介绍为第一步，体现专业能力，传递真诚。
继续精进专业修为是第二步，专业为根本。较听得懂客户的需求，又要说得出通俗易懂的方案。
不断实战练习是第三步，熟能生巧。
再细化
计划你的工作，工作你的计划。
我的产品是保险，这是一个需要以信任为基础的产品。这个产品几乎人人需要，只有两种人不需要，一种是零收入，因为这个是商品，而不是慈善品；还有一种是钱太多，又不用传承，那么就不需要抵御风险。销售中，最重要的是我能不能把这个理念传递给他。
计划
首先，确定目标对象。
保险这个商品特别的神奇，可能不是特别想买的人能买，因为可能觉得自己不会遭受风险；最想买这个产品的人却买不了，因为他很可能已经遭受了风险，所以他暂时买不了。
这个商品又特别值，可能只花了几百块钱，最后得到了几百万的赔偿；又特别不值，因为赔偿是用风险换来的，我们希望我们一直用不到。
然后，不以销售为目的的去约见和拜访。
保险它的本质是大爱，是慈善，是互助。如果能有人买，能够帮助到他，是一件功德事。
最后，了解客户的问题，帮助客户解决问题。
这个可能是最大的一部分，需要能够了解客户的需求，通过专业知识，制作方案，为客户解决问题，抵御风险。
以上所有的部分都需要不停的练习。唯有客户面前的实战，是生存力。
经过提高认知，发现在销售能力方面，更重要的还是底层逻辑思维模式。
现在根本解决的，是观念的改变和场景的建立。
在实践中摸索，不断提醒自己，对这两方面的考量。
