被领导“潜规则”的菜鸟，3年后80万年收入，是什么让他快速成长？
销售老司机
销售第一原创自媒体
每一个初入职场做销售的新人，都会面临着几个同样的困难和挑战。
我大学毕业后顺利进入一家世界500强外企，但这些问题一个也没有少遇到。
不知道目标客户在哪里？找不到客户，整天心里发慌
我刚入职时，公司把我分配到了上海分公司。
分公司共有十一个销售员，每个销售员负责一到两个行业。
做为新人，领导给我分配了其他同事都不愿意做的弱势行业——制造业企业。
由于公司在这个行业底子薄、积累少，没有客户资源交接给我。
我经常早上8点到达办公室，就开始对着电脑发呆。
看着空荡荡的办公室，我心里非常慌张，因为其他同事都在外面跑客户，整天都见不到他们人影。
我知道，做销售的可不是坐办公室的。
电话预约客户总被拒，话还没说完就被挂断
后来，我想了个办法。
找到了之前负责这个行业但已经离职的同事电话，天天给他打电话约他见面。
由于他之前业绩不好，被公司末位淘汰了，离职的时候和公司闹得也不愉快。
所以每次打电话他都不待见我，但终究被我的诚心打动。
我花了1500大洋，请他去俏江南吃了一顿饭，后来他给了一份客户名单给我。
拿到这份名单，我如获至宝，每天一到办公室，就对名单里的客户用电话进行狂轰滥炸。
结果可想而知，由于没有经验，经常我话还没说完，客户就挂了电话。
成功预约客户见面的机率非常之低，自信心也倍受打击。
见了客户不知道聊什么，没到3分钟就被扫地出门
终于有一个光电企业的技术工程师愿意见我，因为害怕迟到，我六点钟就起床出门。
地铁加公交总共花了两个半小时来到郊区工业园，此时客户还没有上班。
我在工厂大门口等到上班时间，打电话给客户时。
他说马上要开会，让我等等，开完会他打电话给我。
我又等了两个半小时，终于客户来电话叫我进去办公室找他。
来到他办公室，做完自我介绍后，我就不知道和客户聊什么了。
这时，他接了个电话，说领导有事找他，就把我打发走了，总共不到3分钟。
从工厂出来，我非常郁闷。
路途和等待花了5小时，见面不到3分钟，最让我心痛的是此次拜访根本没有任何效果。
经过半年的摸索，我的业务刚刚有点起色。
有一天分公司领导找我谈话，说公司准备调整我的岗位，我有两个选择：
一个是回公司总部产品行销部；
另外一个是到二线城市分公司。让我好好考虑一下。
听到这个消息，我非常痛苦。
人生陷入了低谷，那几天下班时都在黄浦江边徘徊，我一直责问自己是不是不适合做销售？
要不要放弃当初的选择，干脆去产品行销部？
当初选择做销售，就是想尽快改变我贫穷的家境。
我来自农村，打小生活条件就很艰苦，努力考上大学，就是想尽快改变自己的命运。
我之所以选择做销售，就是相信这份职业能够让我快速摆脱贫穷。
最终，我还是选择了去二线城市分公司，继续做销售。
后来我才知道，上海分公司领导要安排他的一个心腹过来，把我挪开是给他腾空间，因为这是一个稀缺位置。
很快我就被安排去长沙分公司，一切的改变也由此发生。
而所有的改变，都是因为我遇到了一个贵人——长沙分公司的销售总监刘总。
刘总是个实干派，还是销售员的时候，曾经孤身一人搞定某集团总经理，拿下了一个3000万的项目，从此一战成名。
他是个切切实实的大销售，最重要的是他会带团队，愿意带新人。
刘总经常在我面前给客户打电话，预约客户、勾兑客户，目的就是让我学习他的话术和临场应对；
他也经常带着我去陌生拜访、回访客户，让我近身学习他的沟通技巧；
时不时，他还会带着我一起和客户应酬，让我熟悉各种拉近客户关系的套路。
还有很多很多细节，他毫无保留的将他的销售经验和技巧传授给我，甚至将很多赚钱的套路也告诉我。
在他的指导下，我的销售能力迅速提高，业绩开始稳步增长，当然增长的还有个人收入。
第一年，除了工资，我赚到了人生的第一桶金10万元。
拿到这笔钱时，我异常兴奋，自己一个人去下馆子，一口气点了当时最爱吃的永州血鸭、剁椒鱼头和猪血丸子。
吃完一个人跑去游乐城，打了一个下午的街机。算是奢侈一把，把小时候欠的都给补回来。
到第三年时，我算了一下，一年的总收入达到了80多万元。
用这三年积累的收入，我在读大学的一线城市买了人生的第一套房，80多方的小三房。
三年以前，在贫穷的限制下，我根本不敢想象：来自农村的穷小子，毕业三年之后就能买房。
除了我个人悟性、努力和勤奋以外，离不开刘总的指导和帮助。
他像一个老大哥，以身做则指导我，他是个有格局的人物。
现在他经营着自己的公司，去年营业额达到了1个亿，已经是有数千万身家的财富自由之人。
胡震生在商战小说《做单》中写道：
一个销售员最快速的成长方式，就是在高手身边，贴身学习。
我正是向高手贴身学习的受益之人。
现在我更多从事销售管理工作，需要培养很多新人，每当看到刚入职场的小白，我就想到了刚刚毕业的自己。
我能带的人数量毕竟有限，而每年加入销售大军的人却不在少数，这也是我匿名创办公众号“销售老司机”的初衷：
帮助更多的销售员成长进步，获得满意的收入。
编辑 | 老司机 • 排版 | 糯米 • 图片 | Pexels 正版图库
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